春天文学

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第四十七章卡片策略(第1页)

李卫东感觉整个世界都在旋转,一瓶白酒加上五瓶啤酒,他已经到达了极限,脑子里的记忆乱成一团,过去和现在的事情交替闪现。

他仿佛穿越回了十年前,那时他刚开始创业,却因为亏损,生活陷入困境,曾经信誓旦旦要共度难关的女友,仅仅为了换一个手机便争吵不休,最终分道扬镳。

这件事对他打击巨大,他曾天真地认为,只要两人相爱,任何困难都不在话下,但世上又有多少女子愿意陪你在风雨中闯荡?

“不就是嫌弃我没钱吗?不就是觉得我穷?你等着,等老子发财了,我再找一个!“

李锦华正用毛巾替他擦脸,听到这话手僵住了,望着他说:“你说什么呢?找个什么?卫东,你有女朋友了?“

李锦华气得将毛巾甩进水盆,连踢了几脚,直接把李卫东从床上踹下,捂着脸哭泣起来。

说实话,和李卫东相处的这段时间,李锦华对他的感情早已经超越了姐弟的界限,听他这么一说,心中顿时打翻了五味瓶,难受的厉害。

次日早上八点,李卫东醒来后发现李锦华不在,便拿起包下楼。

昨晚饭局的事已经在当地商界传开了,大家正等着看好戏。按黄总的说法,李卫东这是要咸鱼翻身,能否成功就看他自己的能耐了。

李卫东到工厂,昨天设计的产品包装已完成,生产了第一批,价格比荣祥的便宜,利润还让给了终端销售商。

办公桌上摆着一块塑料牌,红彤彤的,上面写着几个大字:“美滋味,为儿童健康而生”,其中“健康”两字特意标绿,十分显眼。

高志伟翻着那个牌子,嘴里嘀咕着下面写的字:“这东西说是通过了国际安全认证,还是国家儿童食品的五星级产品,这不是明摆着糊弄人嘛?”

“这叫市场推广策略,不明白就别瞎说。”李卫东摆了摆手,示意他别再纠结。

“我早上转了几家小店,发现荣祥的商品都摆在最打眼的地方,连批发市场上都在使劲推销。就算咱们硬挤进去,最后也只能落个惨败的下场。”

“那我也得试试挤进去。”李卫东收好了牌子,宣布道:“去市场闯一闯,高总,你和我一块儿去。”

高志伟心里好奇他到底有啥妙计,抱着一摞产品坐上了车后座,忍不住问:“你准备干啥?哄那些小卖部的老板,让他们把你家的产品摆在最前面?”

“我能光靠哄吗?我把利润让给他们多一些,他们赚得多了自然就会帮我忙。”

李卫东骑上摩托车,第一站来到市一中对面的小店。那时学生们都在上课,店里没啥人,店主正悠闲地翻阅着报纸,头版头条竟然就是李卫东。

“老板,你好你好。”李卫东热情地打着招呼。

老板抬头瞅了一眼,又对比了手里的报纸,来回核对了好几遍,惊讶地说:“你就是报上那人吧?”

“是。”李卫东暗自得意,以为自己成了网红,有名声好做事嘛。

“呸,你这个不知羞的家伙,跟别人老婆的风流事都能上报纸,你还觉得光彩呢?”老板一脸嫌弃,啐了一口。

李卫东顿时满头黑线,仔细一瞧,原来是一份八卦满满的山寨报纸,标题打着“都市日报”,里面净是些花边新闻,第二页还登了张泳装美女照。

至于他的产品信息,半个字也没提,老板直接让他走人,嫌他带来了霉运!

高志伟憋着笑,看到李卫东一脸尴尬,怕惹他不高兴,只好强忍着。出门后实在忍不住,“噗嗤”一声大笑起来。

“好笑?你觉不觉得这种低级趣味的报纸拿我做头条,可能是有人故意花钱搞的鬼?”李卫东叹了口气:“算了,下一家吧。”

高志伟琢磨了下,的确有点不对劲。李卫东也就上次上过一回正式的报纸,现在市面上的报纸种类多得数不清,跟几十年后的自媒体文章有得一拼,真假难辨。

接下来他们跑了四五家店,全被婉拒了。不过他们留下了一些样品,把宣传牌放在货架上。这些零食算下来纯利高达六百三,留给商家六百块,这么大的甜头,谁也不会拒绝,简直跟撒钱差不多。

到了上午十点,已经有十五家小卖部摆上了“美滋味”的零食。但李卫东却没有继续跑店,反而在一所小学对面的小卖部门口抽起了烟。

“就这小店,赚钱?”高志伟表示不解。

“这十五家是试验田,你知道人第一次用青霉素之前要做皮肤敏感测试吧?”李卫东目光炯炯地看着他:“我现在做的就是这个测试阶段。”

“你是说像皮肤测试那样?”

随着放学铃响起,孩子们像潮水一般涌了出来,小卖部瞬间人满为患。他们对这里太熟悉了,而新出现的“美滋味”零食立刻引起了一片好奇。

“这是啥玩意儿?”

“吃的,玩的都有,里面还有个小玩具人,集齐全套还能换个奖品呢。”

“五分钱一包。”

“给我来一包!”

一个孩子买了一包,打开一看,里头是几颗嘎吱脆的豆子,还附赠了个拇指大小的塑料小人——黑熊精!

另一孩子也拆开了,发现了金角大王。

“你那黑熊精可没我这金角大王厉害。”

李卫东在一旁插嘴说:“袋子上印着战斗力排行呢,你的才几百战力,比不过哦。”

得知自己的金角大王威风凛凛,孩子乐得眉开眼笑,另一位则不太高兴,又掏出了五分钱,再来一包。

“你是不是喝多了还没醒呢?”高志伟像看傻子一样盯着李卫东,问:“蹲这儿挑唆俩小孩?”

李卫东满脸笑容,说:“我在给他们的好奇心加点料,就目前这‘皮肤测试’的效果来看,挺不错的!”

高志伟对李卫东的话有些摸不着头脑,但随后孩子们的反应让他大吃一惊,原来包装袋上真有角色战斗力排名。

随着两个孩子展示手中的战利品,其他人心也开始痒痒,纷纷购买加入比较的行列。

“我比你强,略略略!”

“我有六耳猕猴,比你牛多了。”

骄傲、虚荣开始作祟,谁手里的人物战斗力高,谁就成了众人焦点,没有哪个孩子不在意这份虚荣的价值。

李卫东跑遍了十五家小卖部,情况大致相同,除了高中对面那家对他们吸引力不大。

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