春天文学

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第97章 优越感偏差（第1页）

此时，刘策这边就可以将供货价从八贯提高到九贯甚至十贯。

因为有溢价的存在，即便是十贯供货也同样会有大量商户抢着买。

当商品形成溢价后，饥渴营销就能给商品赋予投资属性，原本不想喝的人，也想要去买回来，因为囤一段时间后转手就可能赚钱。

参与的人多了，就能进一步提高商品的溢价和稀缺程度，同时还大大提高知名度。

这时，它的高知名度、稀缺度和高价格，就能让消费者产生优越感偏差，让人觉得只要能买到就是一件很了不起的事，能喝到这个酒就证明自己是一个非常有本事的人。

就像有钱人买一辆豪车，如果只是单纯的贵，但是大家都不认识这是什么车，那他的优越感也不会很高，可如果这辆车大家都认识，都公认是超级豪车，都很受追捧，只不过别人根本买不起，那这个有钱人所获得的优越感就是完全不一样的。

产生优越感偏差后，攀比效应就会自然而然的形成，隔壁的张三不可能比我有本事，他都能喝到，我不可能喝不到。

最后，就连这个酒瓶子放在家里都会成为一种艺术品，一种身份的象征，能够告诉别人：

看！

我是喝过这个酒的人！

到达这个程度后，基本上就是产多少就能卖多少，不可能再愁销路了。

被这些商业套路唬得一愣一愣的陈玉兴，恨不得马上就开始实施，主动请缨道：

“护国公，江南西道的陶瓷品质较高，我可以按照您的需要去定制一批精美的陶瓷酒瓶。”

刘策摇摇头，问道：

“假如有人不愿买这么贵的酒，但又想满足虚荣，他会怎样？”

陈玉兴想了想，试探着说道：

“他会去买别人的酒瓶？”

刘策点点头，继续问道：

“假如有很多这样的人，都只想买酒瓶，又会怎样？”

陈玉兴瞬间就想通了，说道：

“江南西道的瓷窑就会专门烧制这种酒瓶卖给他们。”

刘策点点头，又考校道：

“如果市场上可以大量买到这样的空酒瓶，又会发生什么？”

陈玉兴又沉思了一会儿，猛然说道：

“不仅会让他们的优越感降低，失去攀比效应，还可能出现大量的假酒，导致整个口碑都完全崩塌！”

刘策满意地点点头，这个陈家嫡长子还是挺有头脑的，稍加提醒就能想通其中关键。

后世的某名酒，不仅是假冒它家的酒违法，就连生产仿造它家的酒瓶也是违法的，其中就有这样的原因。

紧接着陈玉兴又问道：

“那么酒瓶的问题该如何解决？”

刘策笑了笑，也没有说话，只是走到酒坊后面，从一个柜子里拿出一个东西递给了陈玉兴。

陈玉兴接过来一看，瞪大眼睛惊呼道：

“这……这……水晶瓶？”

“这叫玻璃瓶。”刘策笑着说道。