春天文学

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第46章 谈判开始（第2页）

打量的目光，笑道：“江夫人请坐。”

江畔暗暗松了口气，方才坐下，李道同就亲自给她倒了杯茶水，“明前的龙井，尝尝？”

“多谢。”江畔微笑道，对方不提，她也沉得住气。

李道同轻笑，状似无意的说：“不知道江夫人家在哪里，离镇上可远？”

江畔道：“还好，坐牛车不过一个多时辰。”

一个多时辰的牛车，看来应该澜仓河那边的村子了。

李道同心下了然，“方才下面发生的事情我也看到了，说实话，我对江夫人做的仙芋圆也确实感兴趣，只是江夫人今日的做法是不是有些欠妥了？”

果然是知道了。

江畔心里反倒松了口气，“抱歉，但我这么做也是别无他法，我一个农家妇人如果直接来茶楼说要与茶楼合作，别说李老板，恐怕连掌柜我也见不到。”

李道同并未被这个解释说服，“我相信以江夫人的聪明才智，想要见到掌柜，完全可以用更简单的方法，没必要这么劳师动众。”

江畔也不藏着掖着，点头道：“见到掌柜容易，可是让掌柜相信仙芋圆价值却不容易。”

“所以你就利用那对祖孙，让所有人都以为仙芋圆当真价值一两，而且你还故意告诉大家，这仙芋圆只有你能做，这样既增加了仙芋圆的神秘感，又为接下来的合作抬高了身价是吗？”

江畔心里沉了沉，再看对面男人的时候，终于明白先前那股紧张的

感觉是因为什么了。

她讨厌太过聪明的人。

“江夫人不用这么忌惮我，在商言商，只要能赚钱，用什么手段我都不在乎，只要能用对地方就成。”李道同笑说道，摊开折扇漫不经心的摇晃了起来。

江畔突然生出一丝怯意，倒不是因为畏惧对方，而是不想在以后合作中都要时时警惕，处处小心，那样太累了。

李道同眸光微闪，看出了江畔的退意，忙收了扇子，佯装苦恼的叹了一声，“实不相瞒，如今年景不好，我们茶楼看着气派，实则是外干中虚，一日不如一日。那对祖孙虽说是江夫人请来的托儿，但他们说的话也不无道理，我们茶楼确实需要做些改变。”

江畔微微笑了笑，不予置评。

“咳咳。”屏风里面传来两声轻咳。

还有人？江畔循声看了过去，这才发现屏风后面有人影晃动。

一阵风从窗户吹过来，江畔嗅到了一股脂粉的味道。

是个女子。

“不知道夫人打算怎么合作？”李道同知道李宝珺这是不满了，所以故意出声催促他呢。

江畔道：“仙芋圆的秘方我不卖，但是我可以出半成品的食材，掌柜之前看我煮过，很方便，几乎没有的难度。而且我还有其他的东西都可一并提供，例如芋头，核桃，红豆等等。”

“半成品？”李道同还是第一次听到这种合作方式，“怎么定价呢？”

“做好的仙芋圆七十文每斤，新鲜芋头二十

五文，炒熟的核桃三十文，红豆十文。”江畔将自己早就想好的价格全都报了出来，这是她给的初始价格，因为她知道李道同一定会压价。

这是商人的本性，你哪怕只要价五文，他也会给你讲到两文，你来我往，无异于一场博弈。

李道同心道，真是狮子大开口啊，究竟是什么精贵物敢要价道七十文！