春天文学

手机浏览器扫描二维码访问

第一百一十章 无事不上天台（第1页）

顾培军、萧潇原本是负责果汁厂的生产及工艺，结果被抽调前往秣陵增援了小二十天，果汁厂都丢给陈祝等人管理——销售团队吃过今天的庆功宴后，还能放两天假，顾培军、萧潇他们今天却要睡到厂里去，找陈祝他们聊最近厂子里的一些状况以及后续如何改善。

张斐丽作为宿云生物行政综合部经理，等一切都安排妥当再走出接待站，抬头看到有人站在五楼天台边上抽烟。

月色下人影很模糊，但张斐丽知道这一个多月，只有一个人常常会在深夜安静的站在天台上抽烟或发呆。

张斐丽心里安慰自己说：将一天的工作妥善安排好之后，应该汇报一声再回家才是。

张斐丽走上顶楼的天台，果然是萧良独自一人站在围栏前在眺望着什么。

“事情忙完了，怎么还不回去休息，一个人不敢走夜路回去？”萧良转过身来，看到张斐丽从楼梯间走上天台，问道。

仲秋天气已经清凉下来，张斐丽身穿直筒裤，纤盈的腰肢下双腿修长，小翻领衬衫以上是纤细柔弱的颈项，精致雪白的小脸在楼梯间外侧的壁灯照耀下，有着她这个年纪最为明艳的柔美。

“怕你们酒喝多了，都没有人照顾。”张斐丽说道。

“你这么说，你更得早点走。”萧良笑道。

“啊，”张斐丽想到萧良喝醉酒被何红陷害诬告的旧事，嗔道，“你这次又没有怎么喝醉酒，怕什么？”

“对了，”

张斐丽想到一件事，问道，

“你一个多月前说‘脑健灵’的定价策略时，假定过元旦之前的销售目标要达到四十到六十万盒，才有可能支撑将公司的规模同步扩到四五百人，之前谁都不相信有这种可能。现在这么计算下来，就算接下来两个月，秣陵、东洲、锡江的市场会继续回落到低谷，只有很缓慢的自然增涨，就算其他九个地市的市场开拓也很艰难，但到十二月中上旬的时候，也应该差不多能完成四十万盒的保底销量了。这一次国庆节的销量突然爆发，其实是早在你预料之中的吧？”

“呦，这都叫你看出来了，脑袋瓜子不蠢嘛！”萧良笑着说道。

“……”

张斐丽美眸横了萧良一眼，又觉得这个眼神太轻飘了，不好意思避开萧良的眼神，低声说道，

“我也有在学习好不？国庆节这种大的假日，顾站长都说了，很多商品销量出现大的增涨都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出两三倍，其他保健品销量也基本上能比平时高出一两倍，但就是‘脑健灵’上周销量一下子暴增十一倍，却没有谁能想到。你看大家今天兴奋的，可不就是高兴坏了啊！你是不是接下来就想着元旦之前完成十二个地市的市场渠道建设，然后赶着元旦假期销量会有一个很大的增涨，再之后就是大家更加重视、热闹的春节？”

“哦？”

萧良定睛看着张斐丽在月亮下犹显深邃的眸子，轻颤的长睫毛在眼睑上留下淡淡的疏影，他知道张斐丽这段时间非常用心，但也没有想到会是她第一个看出这个关窍，笑着说道，

“你要是还能看出激增的销量主要发生在哪个环节，都可以出师了啊！”

张斐丽双手环抱胸前，托着粉腻的下巴沉思起来。

这三个多月来，张斐丽主要都在萧良身边。

除了前所未有的高强度工作节奏外，学习、吸收的知识也是她人生前二十三年所难以想象的，也习惯更细致的观察身边的人与事。

萧良既然这么说，就一定是她能观察得到的——毕竟这些天来萧良总是这样引导她思考、分析问题。

“……送礼！对，很多人到商店、小卖部买‘脑健灵’不是自己吃，是送礼！‘脑健灵’包装也很讨喜，价格也合适！”

张斐丽脑子闪过一念，突然间想到了正确答案。

“嘘！”萧良拿手指压住嘴唇，让张斐丽小点声，笑道，“先不要跟老顾、何雪晴他们说破，看他们什么时候能自己醒悟过来。要是有人看破了，也叮嘱他们保密，现在准备工作还没有做好，我们还不能对外宣扬我们的营销策略！”

有别其他琳琅满目的保健品，“脑健灵”保守的宣传口径，以及选择与副食品相近的销售渠道，主攻社区及乡镇商店的零售柜台，说白了就是瞄准此时保健品行业还没有重视起来、日后却极为重要的礼品分类市场。

这大概也是这个年代做保健品，唯一不需要昧着良心搞夸大其词宣传、还有成功可能的分类市场了。

当然，就算如此，想要成功也不是一件轻松的事情。

为了赶国庆周这个长假爆第一波销量，为后续的生产及市场扩张争取更多的资金，他都在办公室睡一个月了，几乎所有人都累了个人仰马翻。

销售团队持续增涨到近两百人不说，国庆前夕还临时招聘了六百多名大中专学生，直接下沉到各个零售终端进行助销，可以说是打出真正的人海战术，这也是国庆前夕突然放量的关键。

接下来到元旦还有两个半月；从元旦到春节还有一个月，时间相对就宽裕多了。