春天文学

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第九十四章 人海战术（第2页）

“市场二部元旦之前扩张到四百人，这只是假定的一个目标，最终还是要跟着实际的市场销量以及渠道推广情况进行调整。如果四个月内的实际出货量达不到四十万盒，又或者其他方面不可预见的成本增加，内生的流金流远远不及预期，这个假定的目标当然要大幅度的缩减，可能是两百人；也可能实际成绩更糟糕，甚至还要缩减现有的人手。反正前期用工合同都有三到六个月的试用期，包括你也一样，到最后实在用不起人，就请你们直接走人。所以，到底能不能叫范春江、周健齐跪下来喊你爸爸，接下来这三四个月，你还是要咬紧牙关啊，一点都不能松懈的！”

“胡说八道什么呀！”张斐丽强忍住白萧良两眼的冲动，拿起来材料就走了出去。

为了表示不想再听萧良胡说八道，张斐丽走出办公室的步伐还特意重了点，这使得身穿连衣长裙的她，臀部都摇曳出更迷人丰盈的曲线来。

将目光从关闭的办公室门收回来，萧良拿起玻璃杯，微微笑了起来。

在别人眼里，元旦之前就将市场二部的销售团队扩大到四百人是非常恐怖的一个数字。

不过，萧良心里很清楚，倘若历史轨迹不变，主攻农村市场的金铢口服液明年人海战术规模就将达到惊人的十六万人；而这两年市场大热的红桃Q，今年仅在江省投入的销售人员就高达两千人。

宿云生物下一阶段将正式的销售团队扩大到四百人，以便覆盖整个江省市场，在这个年代都根本算不上人海战术，平摊到每个地级市仅三四十名销售人员。

萧良内心并不想大搞人海战术，但这并不是人海战术效果不好。

恰恰相反，在这个“渠道为王、营销致胜”的年代，人海战术非常有效，只是人海战术对利润的吞噬也是超乎常人所想象。

首先想要建立一支三到五万人规模、覆盖全国市场的营销队伍，组建成本要多大？

虽然九十年代薪资成本很低廉，但前期不吃掉一两亿的利润，怎么可能拉出这么大规模的营销队伍来？

然后维持这么一支庞大的营销队伍，再加上空前的市场宣传推广投入、运营成本，每个月的开支又要多大？

倘若能进行有效管理，每个月市场营销开支或许有可能控制在五六千万到一亿之间，毕竟这个年代人力还是廉价的。

问题在于当下国内哪家刚成立三五年、没有什么根基跟积累的私人企业，有能力驾驭这么一支遍布全国、规模高达三五万人的销售队伍？

如何进行有效的费用管理，确保大大小小的管理人员能保证基本的廉洁，不上下其手、虚开营销开支？

难道就肖裕军、朱金奇这些人面目可憎，他招聘的员工一个个都清许如水？

不存在的。

萧良自认为他哪怕是重活这一世，也绝无可能做到这点，也很清楚一旦管理失控，三五万规模的销售队伍会混乱成什么样子。

这也是金铢口服液最高一年做出八十亿的惊人营业收入，创始人却最终一无所获的问题所在。

所有的利润空间都被那支有如狰狞巨兽的销售队伍吞噬一空，还有什么能剩下来的？

无节制的搞人海战术，除了最终留下一地鸡毛的混乱外，几乎不可能带来多少正面的收益。

当然，在这个年代，完全不搞人海战术也不行。

整个九十年代，是被后世称之为渠道为王的年代，主要原因是这个年代的商品销售流通渠道太不成熟、太不完善了。

厂商有意识、有组织的投入大量的资源，去建设、维持渠道，甚至直接建设投资更为庞大的专柜、连锁专卖店体系，相比较竞争者，商品销售就能获得遥遥领先的优势。

渠道的作用在这个年代被彻底的突显出来。

“脑健灵”没有市场影响力，又想玩现货交易，这时候即便有经销商愿意跟宿云生物合作，也只是尝试性的，交易规模有限不说，也绝不可能花什么气力帮着宿云生物去开拓市场。

宿云生物这时候不招募大量的销售人员，一层层深入各个分销环节，不直接到市场终端进行助销、促销，不最深度的进行渠道建设、开拓市场，市场哪有那么容易打开来？

四百人都是远远不够的。

选择恰当有效的人海战术，如何进行有效的管理以及正确的市场营销战略之间，如何保持恰到好处的平衡，以及更早、更好的组建多级分销体系，将是宿云生物接下来最为关键，也是最为核心的问题。

不仅前期，接下来相当长的时间里，萧良都会将主要精力放在销售团队的组建跟运营上面。

这也是“脑健灵”能否获得真正意义上成功的关键，并非脑洞一开，就可以坐在家里数钱数到手抽筋。

只是这些东西，他现在没有办法跟张斐丽以及顾培军、徐立桓、何雪晴他们说，说了也没有人会信，只能亲手带着做一遍，让他们看着去学、去领悟。