春天文学

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第97章 卖给我们一盒怎么样（第1页）

时间过得比较快，一周后在实验室的努力下，测试好的方便面放到了王宇的面前。

王宇问刘清，各项卫生是不是合格？刘清说合格了，咱们这个标准很高。从一开始，我们所有的工作人员都，会戴好防护面罩防护服与食品不生直接接触。

刘清这姑娘也是比较麻利的一个人，上次看到这个食品厂需要质检人员，就直接辞了厂医的职务，用她自己的话说，只要挣钱了，一切都会按照自己方式来。

王宇听后，想了半天，这尼麻小刘阿姨以后不会变成一个只看钱的人吧？

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王宇又召集了食品厂知道自己身份的人，开了一个会。这个会是如何销售出去。

李波这些天，只要是王宇说什么东西，他就会自己拿着本子记上，有不明白的地方，见缝插针的问。王宇有时很是欣赏李波的这个态度。

王宇对大家说，我们这次销售要换个方式进行。

先，我们要知道这些受众群体是谁？谁能把我们的产品马上传播出去。那么谁来吃方便面呢？当然是出差的人，也有学生，还有上班的人。

我们的定位就必须要准，目前是不能下乡销售，以县城以上的城市为主要目标。

其次，我们要有代理商，一个省一个总代，一个市一个一代，代理商如果看好我们的产品，要先交钱，交钱的多少，如何货等，这个事销售科要和李波还有三姐定个一个章程出来，有一件事就是没有帐期，现金定货。当然，我们会有一些政策的扶持。

第二，就是四姐，我们还要与广播还有报纸要开始预热。

第三，咱们的方便面起个名子吧，就叫王师傅红烧牛肉面。包装的样图我已经画好了，在二姐这儿，四姐这个事你来办，找一个专业的人看看，可以处理细节，风格就不用再改了。

第四，我也写了一部分广告文案，一会您一起拿走。

第五，李波你和大姐联系，去一趟华都，把一份材料交给大姐，快去快回，东西在二姐这儿，一会给你。

第六，我们目前可以这样来做。。。。。。

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几天后，在北河省报及各地市的晚报上开始出现系列广告。

“当方便面遇上红烧牛肉，你想会是什么味道？”

“行走的美食，一碗面有菜有肉，来起个名字吧！”

“真的有肉，还有一碗回味无穷的汤。”

“吃了这碗红烧牛肉面，连做梦都是香的！”

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在省会及各市的中心广场上都有一个连续四天的试吃活动，每天提供3oo碗免费试吃活动，还可以参加买一箱袋装送两个碗装的活动。

在有火车站的省市，每个站前广场，也出现了两到三个试吃点，只不过这个试吃只是三分之一碗，在这讨论这个方案时，李波问到，为什么要三分之一碗？王宇说，把他们的馋虫勾出来。

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杜二亮刚刚调入市无线电的销售科，前几次出差，火车上的饭自己偶尔吃一次还可以，如果经常吃，肯定钱包也受不了。所以，他也学着老的销售人员，带点馒头咸菜，花生米和一小瓶酒，咣当一天就到了。

这天，杜二亮出门太急，忘记拿上准备好的食物，快到火车站才想起来，再回家拿肯定是来不及了，心想只好在火车上吃一顿了。

进站前，他突然看到好多人在买方便面，而这种方便面竟然还是碗装的，商家还提供试吃活动，就是量太少了，多提供点就可以顶一顿，也不用买了。

杜二亮就想，尝尝买两盒，销售人员说，拿车票还可以买三盒送一盒，反正要两天，四盒也差不多够了，就买了三盒，在购买的过程中，杜二亮尝到了这家名叫王师傅红烧牛肉面，提供的小半碗试吃面，还有汤。

嗯？杜二亮简直被这独特的口感和香味深深震撼了。方便面的面条弹牙有嚼劲，与他之前吃过的任何面条都不同，带给他全新的口感体验。红烧牛肉的汤调料包更是让整碗面的味道升华到了另一个层次，浓郁的酱汁与鲜嫩的牛肉粒完美融合，让他回味无穷。还有一袋小的榨菜丝，这东西就是单独拿出来配着馒头吃也是很不错的。原本只想买三盒的他，要买八盒，厂家人员说，您如果出差时间短，这四盒就够了，如果是到省内出差，多买了带着也不方便，我们不能让方便面成了您手里不方便。

杜二亮更是不理解了，这家方便厂人员真是不错哈，别人卖东西总怕顾客买的少，你这还反着来，不过心里挺舒服的。

杜二亮还是做了一个让他后来一直庆幸的决定，他买了一箱王师傅红烧牛肉面，是他感觉到这味道真的与自己最想吃的相符，所以买了一箱，工作人员还送了他几包榨菜，还有一个小的醋包。

上了火车后，杜二亮看到有好几个人都是买了四盒，就该是买三送一的那种。

没等中午吃饭时，杜二亮已经让上车前的那味道馋的不行了，就直接打开了一盒，到车厢连接处打了开水，刚冲入开水，上车前那熟悉的香味就是飘了出来，杜二亮坐在车厢中部，2o多米的距离，他竟然走出万众瞩目的感觉。

刚坐下，就有人围了上来。

“同志，你这王师傅方便面怎么没见过？在哪儿买的？这么香！”

“小同志，这多少钱一盒？闻起来味道不错，能不能卖我一盒，把我的馋虫给勾出来了。”

“这两天看北河省的各个报纸，都在说这个王师傅方便面，这名起的挺有意思的，还有试吃活动。”

这时车厢里另外有几个买的，也开始显摆了，明明这车厢有热水，偏偏自言自语的说，哦，人太多了，让他们先用。自己跑到另一个车厢去打热水泡面，有的还泡一会把盖掀开，慢慢走回去。

让一帮没有面吃的，心里暗骂，你特么的搞一碗方便面，生生的吃出满汉全席的样子来，你这样显摆，你家里人知道吗？不过这味道真香啊，火车上为什么没有卖的，还让把腿让一让，你好意思吗，连个红烧牛肉方便面都没有。

列车员也怨，这王师傅方便面，我们都没有买到，你们还能吃上，冲我们什么火，自己去买人家的啊。

杜二亮这儿还真有人要买，有人说小伙子，你这在这儿吃着，我们都馋得不行，要不你那还有一箱，买给我们一盒怎么样？