春天文学

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第58章 会员制2（第1页）

假如按照张静说的会员制进行操作，必然可以吸引更多回头客，对稳定客源有很大的帮助作用。

“办理了会员以后，你还可以给会员建立消费档案，根据他们消费的金额，换算成对应的积分，到年终时，客户可以凭积分在你的店里换取礼物，积分越多礼物越好，”张静说，“礼物也不需要太贵，能表示心意就行，比如新年春联福字、钥匙扣、汽油票什么的都行，只要让会员觉得他们确实得了好处就行。”

张静说完，见张强和乔飞三个人一副呆愣的样儿，就问张强“张强，我的办法好不好？”

张强又思索了一会儿，才搓着手，笑着大声说“好，简直太好了！尽管年末我要花费一笔钱置办礼物，但羊毛出在羊身上，我给那些会员买礼物花费的钱越多，说明我赚的钱越多，这个办法太好了！”

“的确是好办法！”乔飞赞叹的说，他的从业经验、社会经验都更丰富，很快就琢磨透了张静这个办法的妙处，所谓的积分，好处也很大，比如一个人在张强这里消费一次，获得了1oo积分，年末可以得到一张一升汽油票，他下次需要消费时，就一定会优先考虑来张强的店，从而获得更多积分，换取更好的奖励。

这个办法很简单，就是利用了人们贪小便宜的心理。摩托车坏了，到张强的店修也行，去彭卓的店也可以，若是张强店里的会员，来张强的店可以享受到一些优惠，那当然选择张强的店。

会员制执行下来，回头客必然越来越多，莲花镇的消费主要靠下面的农村带动，在张强店里办理了会员的客人享受了优惠，占到了便宜，再有亲戚、朋友或者同村的村民买车、修车，这些会员必然会把人介绍到张强店里，使对方也成为会员，进而促进张强的生意，这是一个良性的循环。

看到自己的办法把张强、乔飞他们都“镇住“了，张静非常得意，嘴角浮起狡黠的微笑。

“喂？”张静对着张强喊。

“怎么了？”

“你答应了，只要我的办法好就请我吃饭，还算数？”张静俏皮的微笑着问。

“当然算数了！”张强说，“就算你没帮我想办法，凭着老同学的关系，我也得请你吃饭啊。，想去哪？别跟我说你想吃麻辣烫啊，说麻辣烫你就是看不起我。”

“你现在可是老板了，让你请客当然得吃好的。”张静笑着说。

“这样就对了，千万别给我省钱。”张强开玩笑的说，以94年的消费水平，张强和张静在莲花镇吃一顿饭，吃得好一点花费也不过3o元。张强和张静一说一和，店里的氛围非常轻松。

“真不愧是咱们班的大才女，这样的办法也只有你能想到。”张强诚恳的称赞说，张静得到张强的赞赏，非常高兴，笑着说“中考结束以后，正赶上我爸放假，因为我考入一中了，我爸妈就带我去北京旅游，北京那边的大型市都用的会员制，生意很好，我昨天晚上想起来，今天就来告诉你。”

和张强说了很长时间，张静有点渴了，捧起水杯想喝水，拿起水杯以后她犹豫了一下，问张强“这水杯是谁用的？”

张强愣了一下，才反应过来，尴尬的说“那个杯子是给客人准备的，每天都会清洗……”张强开的修理店，来来往往大多是些农村的大老爷们，渴了直接倒杯水咕嘟嘟灌下去，谁管杯子是谁用的，张静生长在城镇，家境不错，父母又娇惯，在家里她的碗筷、水杯、毛巾等物品都是专用的，连父母都不许使用。

张强这里大伙用的水杯，她当然嫌脏，不肯使用。这就显出嫌弃的意思了，乔飞倒不觉得如何，王鹤喜心里却有些不痛快，微微撇嘴，不过是张静是张强的同学，又刚刚帮张强想到了以会员制度吸引顾客的好办法，王鹤喜心里虽然不大满意，嘴上却不敢说嘲讽的风凉话。

“你等一会，我去后面找个新杯子，洗刷干净以后给你用。”张强说。

“不用了，我这就回家去了。”张静说。

“你这就回家，不要我请你吃饭了？”

“吃饭等改天，我有空儿的话再来找你。”张静笑着说，与张强说再见，张强把她送到门口。

俩人一出去，王鹤喜就撇着嘴说“小丫头挺能装啊，还嫌杯子脏，你不喝水我喝，正好我渴了呢。”说着就端起水杯，大口喝水。

“人家喜欢干净，也没什么不好的。”乔飞说，“她是强子的同学，两人关系挺好，刚才那种讽刺挖苦的话，你可不要在强子跟前说。”王鹤喜嗯了一声，没说话。

送走张静，张强回到修理店，就和乔飞、王鹤喜谈论会员制与积分，张静刚才基本讲清了会员制和积分的运用，张强和乔飞又商量了一下如何才能更有效的执行，王鹤喜插嘴说这个会员制我们最好私底下进行，等手里有了足够多的客户资源，再公开，不然被彭卓知道，他也弄个会员制，又要和他抢生意了。

张强觉得王鹤喜的话非常有道理，国人的创造力也许不强，但盗版模仿的能力却级强悍，张强这边执行会员制，一旦效果良好，彭卓知道以后就会模仿，张强就丧失了争抢客户最有效的武器。

既然已经决定要实行会员制，张强就给王鹤喜拿了二十块钱，让他去文具店买一本笔记本和一支圆珠笔回来，为客人登记信息。张强和乔飞则继续谈论，如何确定积分。

下午3点多来了一个修理摩托车的客人，乔飞认识对方，他告诉张强，来者叫彭跃进，是驮座的。莲花镇下辖十几个自然村，最远的距离莲花镇十几里路，农户往来镇上很不方便，需要乘坐出租车。

莲花镇人消费水平有限，当然坐不起轿车，于是就诞生了出租摩托车，人们习惯把骑手称为驮座者。

张强听说彭跃进是驮座的，眼前一亮，莲花镇驮座的司机少说也有3o多人，这些人的摩托车大多是老牌子幸福摩托车，这车虽然油耗大，但马力强劲，适合做驮座机车。因为是老式车，而且经常骑乘，这些驮座者的车子经常需要修理，假如能够拉拢镇上所有的驮座者都到自己店里修车，倒是一笔大买卖。

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