春天文学

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第19章 前期准备工作有条不紊（第1页）

大半个月后再来香江的时候，何韬苏就对自己好了很多，直接在文华东方定了个添马套房。然后行程给酒店那边，一过海关就有专车接送。

何韬苏这次来香江就是和之前了解过的几个品牌分销商谈供货的，所以要展示实力。那么衣食住行都要适当的装一装逼才行。做生意你不装逼不行，当然装逼太过也不行。

文华东方的添马套房提供管家服务，这是何韬苏现在非常需要的，这样一来做很多事就不用自己掉价的亲自去沟通了，只要交代一下，管家自然就会帮他处理。为了定这个房间还是让威图的管家预约上的，也是为了给将要见的人展示下实力。

而现在，何韬苏就站在套房的客厅中，一手端着杯子喝水，昨晚的酒劲还没过，现在得多喝水才行另外一只手拿着雪茄在练习如何装作一个老手，装逼的路上，何韬苏还只是个后来者。何韬苏决定做几套正装穿一穿，外面买的总归是有点不太合身，加上他经常锻炼，还是全私人定制的成衣更适合他。而英式正装太厚重，比较适合北方还有魔都的冬天穿着，平时还是穿意式的正装更符合何韬苏的喜好。

这些事情在订房间的时候都已经交代好，管家在确定了他的偏好以后联系了一家意大利成衣定制店香江分店的裁缝过来。想把老板直接从那不勒斯弄来不现实，起码现在的何韬苏还没有这个实力。

裁缝一边给何韬苏量身材，一边询问他一些日常生活的习惯，以及锻炼的情况。成衣定制很麻烦，第一次的测量只是一个开始，后面还要经过两次甚至更多的试穿才能定下来。很花时间，不过何韬苏现在也不差这么点时间和钱。

一边喝水一边和裁缝聊天一边感叹，这奢侈的生活真是让人太着迷了，难怪古人会说由俭入奢易，由奢入俭难。奢靡的生活带来最直观的感受就是，一切的东西在品质还有感受上的绝佳体验，你用过好东西以后，就会想要更好的，如果得不到更好的那么也会努力让自己保持能够一直延续现在的档次和奢华。

这和吃饭还不一样，吃饭的话烧烤摊、米其林一个人都可以接受。味觉是个很容易蒙混的感受器，而这种纯粹的给肉体带来舒爽的感受，用惯了好的，再给你用稍微差点的东西，你的身体立刻会觉得不适，这是肉体记忆带来的，而不是味觉这种偏主观的东西。

量完身材也不急着去做什么，先去文华厅吃了个饭，饭后瞎逛的时候路过宝玑的店，进去一看，就被手表的指针给迷住了，最后败了一块航海系列一块经典系列。还是穷，没舍得买太贵的表给自己。就看明年自己的网站经营的怎么样了，做的好的话，那些高奢收藏系列的手表也得缓缓。

话说自己有钱后竟然没想过买一台跑车，第一台车就是一台全尺寸的，真不太像是年轻人的做法。何韬苏感觉自己和其余那些年轻富豪们的画风很不一样，别人一有钱都是跑、豪宅、酒吧、夜店、夜夜笙歌，夜夜做新郎，晚晚换新娘，奢侈品买起来就跟买把葱似的。自己买东西还是会不自觉得抠一下，也不爱进夜店，外面的妖艳贱货们更是不爱搭理。奢侈品也买，但除了一开始盲目的买了几块表，后面都只看个人喜好了，比如现在卖表，那就是要符合自己风格的，或者就是有什么一眼可见的设计上的优点才行，不会盲目的看见奢侈品的牌子就进去买。

感觉有点累，香江这地方内外温差太大了，对宿醉的人可不太友好，尤其是自己一个人出来逛的话感觉就更明显，都快感冒了。赶紧回了酒店，晚上约了一个分销商来谈，还是回去准备准备吧。

晚上在套房的会客室里面和分销商胡吹海侃，其实就是我在这儿吹牛，你在那儿吹牛。

我要你把价格降低一点，你要我拿货的时候必须拿一些不好走的货。

这种捆绑型的走货是很常见的事情，尤其是这个行业，小孩子吃的东西总有那么一两个段数的产品比较尴尬，因为孩子的口味变化，还有家长的一些惰性问题，导致一些年龄段的奶粉销量非常一般。

何韬苏最后和对方一顿扯皮，不过因为自己这边是新平台，对方心里没底，虽然老何拿货量很大，但是对方怕他没几天就挂了，坚决不同意他的自助式拿货言论。

在付款方式上这个行业也和别的行业不太一样，一手钱一手货！甭管和你做了多久生意，都是钱货两清才能做生意，货可以帮你提前准备，但是钱不到账是不会货的。而何胖子现在平台的实力未知，所以对方坚持只能先钱后货。

钱到了，这边才货。而到了后期如果你的销售行情好，进货量大了，也只能做到提前帮你备货，钱是不能拖得，最多一周就必须给人把尾款打过去，晚点的话那边立刻撤单。货都不会给你留，一点情面都不会和你多讲。

也是国内现在这个市场比较混乱而需求量巨大导致的。中国每年有17oo万的新生儿，而奶粉是可以从出生吃到三岁，甚至六岁的。零到三岁的婴幼儿每年需要27公斤多的奶粉，等于每年都有五千多万的孩子需要喂养，而母乳喂养的比例能有多高？夸张点算8o，剩下每年都有一千万的需求量，放在o7年的时候这就是三十多万吨的市场。一罐奶粉8oo9oo克，还有更小包装的。国产品牌占据了27的份额，进口三强占据了44的份额，还有29的份额就是所有人从业人员的战场。52o52ofsxs

这剩下的29就是一年接近9万吨的体量，进口奶粉就算是高端货，在他们本国的零售成本都比国产的低端品牌零售成本低。就算低端品牌被国产又抢走了一半的份额，还有四万吨的市场留给何韬苏去大展拳脚呢。

而一吨的奶粉足足有一千多罐，四万吨那就是四百多接近五百万罐，这个市场就算被各种乱七八糟的网店分一分，他们加起来在o7年的时候一年连一万吨都吃不下。这个量已经算是整个母乳制品市场塞牙缝的量，换算成利润都十分惊人，而这就是o9年何韬苏的战场！

而这个数据还是2oo7年的，2oo8年这个数据又上涨了，o9年还会上涨。麦肯锡给中国乳制品市场2o1o年的估值是2oo亿美元！就算美元现在贬值了百分之一，那也是14oo亿的大市场。14oo亿里，何韬苏就算能抢下百分之一，那也是足够让人几辈子都花不完的财富了。

而这个庞大的市场，现在基本就是一片荒无人烟的旷野，其中零星的有几个小部落的存在。所以这些在香江的进口商也是非常懒散，因为钱真的太容易赚了，东西拉回来，加价2o，钱就到了自己的手上国内的网店店主也是，东西买回来，加价4o5o，上架，钱就到手了。这个过程甚至都不用等太久。

不过这些都是因为国内的商家拿货太少导致的，何韬苏这种一次就拿七八百万货的人，肯定不会傻呵呵的一次性付清，那不是开玩笑呢吗？

“何生，你的钱，我想赚，但这么拿货是规矩。”李明华说道，“你想拿货，我想卖货。无非就是方法的问题，一个品牌所有的绑在一起出货是这个行的行规。”

“我最多嘞，就是给你在价格上比别人再便宜一点点，运费上再给你优惠一点点。但是你说的那种拿货方式，”李明华摇了摇头，“别说全香江，就系全亚洲都冇这么给你货的人”

何韬苏之前也了解过，这个行业拿货，经销商和厂家拿，厂家也是强行捆绑销售，不但捆绑不好卖的段数，还要捆绑辅食、营养品之类的东西，经销商拿到货后自然也只能捆绑着给下面的分销商。

于是决定在这件事上不扯皮了，夹着雪茄坐直了道，“李生你说介丝规矩，那我就守规矩好咯。毕竟偶也丝个搜规矩的银。”

定好拿货的方式以后，两边接下来又对价格还有运费扯皮了一会儿。何韬苏这次来之前早就已经调查清楚国内卖的最好的那些进口奶粉都是什么牌子的，来了也是直接找这些牌子的经销商。现在和已经6续都谈好，价格上这边也给了足够的优惠，所以就每个牌子先定十个柜回去试试看，到时候哪个牌子的更好卖，就多定一点。

不过下次再订货的时候，价格肯定就不能让对方这么舒服了。

接下来几天都是和这些分销商扯皮，他还不能回魔都，因为第一次合作，自己还得留下看他们操作货，以及要去他们的码头检查一下才行。

钱也已经让黄文迪处理好，自己这边钱已经付了一半，剩下一半等到货检查无误，就再打过来。这既是防止对方耍诈，自己留下也是安对方的心。

货走以后自己每天都和这些人在一起活动，吃喝玩乐夜夜在兰桂坊里面出没，玩的不亦乐乎，倒是把关系处的很不错。

等魔都那边朱海龙表示所有货物都收到，而且检验无误，没有多少损坏后，已经快到十月了。最后一半的货款付完，大家都长出一口气，皆大欢喜。

李明华这几个老板约上何韬苏晚上准备去兰桂坊嗨一晚上，庆祝第一次合作圆满成功。何韬苏对这种资本主义的腐朽生活那是嗤之以鼻，奈何敌众我寡，民意滔滔最后不得不屈服于他们的安排，不情不愿的往兰桂坊走去。

数据全部都是真实的，有些略微改动了一下。