春天文学

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第73节（第1页）

巴克只把帐记在了林东身上，对林东这几天没出现也稍有奇怪，但想想那富二代三分钟热情的脾性，没准儿在自己这里吃瘪，就不会出现了。

所以把加满油的宝马送过去，就开了帕萨特回来，吴天明也懂事，油加满，牌照换了，甚至新的行驶证上发动机号都换了，挂在了吴天明一个亲戚头上。

巴克随意翻看行驶证，就笑了。

这才是仔细揣摩了的，对巴克并不在意这点财物的脾性有点试探。

明晓得巴克这辆车来历绝对不正，却主动把这雷给担了，就看巴克能不能懂他这意思，要真以为吴天明也是贪这辆车，那就算是小瞧了。

巴大成就有点小瞧自己，刚拿到驾照，巴克好说歹说，才勉强答应他自己开这辆帕萨特，巴克和周晓莉当然就是骑摩托车了。

两家人挤挤也不是挤不下，但周晓莉也觉得应该有点二人空间。

但相应的就剥夺了另一边的三人世界。

不过出游嘛，总体来说心情还是很欢乐的，很少有这样经历的小姐妹就忽略了。

因为周晓莉要国庆节第一天一早就开始做售楼顾问，所以一大早就得出发，其他人四名部下和另外两三个市里面找的售楼高手是人家地产公司的车一起接过去，就等着在售楼部会合了。

结果一上路，才发现巴克骑摩托车和开帕萨特同时上路的决定是多么正确。

在国外几年的巴克，和国庆长假从未出游过的两家人都没意识到现在国人对长假出游的热情，刚刚把车驶出城外，到处都是一片车龙堵得严严实实！

原本就不到百来公里的路程，现在看起来天晓得要堵多久，所以看看周晓莉焦急地看手表时间，巴克叮嘱老爹开车慢点小心，就驾起摩托车稍微一穿插就消失在车水马龙中，只剩下车厢里的姐妹花撇嘴巴。

刘淑芬跟杜文慧倒是心安理得，颇有些舒坦的坐在车上闲聊，巴大成一脸慎重，就算是每隔好久挪那么一点点距离都手刹、换挡一板一眼，让刘淑芬都看出丈夫的紧张，一个劲讲笑话分散他的注意力，哪有那么容易。

巴克的速度就快了，带着一路上几乎所有人的羡慕目光，一个小时时间，稳稳的把姑娘送到县城，两人甚至还悠然自得的在街头吃了个早餐。

周晓莉好像忽然被解开了什么禁锢，一直脸上都洋溢着欢快的笑容，做在路边吃早餐的时候，一直看着巴克吃，帮巴克把油条掰了泡在豆浆里，再把自己的豆浆给他添点，最后索性把自己的油条挟着喂巴克，这可是以前从来没有的待遇。

巴克很享受。

远远地看着街头那边工地外售楼中心的工作人员开始上班开门，两人骑过去周晓莉才从巴克的背包里面取出自己的工作服物件，摆摆手过街进去了。

巴克没地儿去，打个电话询问家人还在国道上慢慢地挪，刘淑芬拒绝了儿子要叮嘱父亲的驾驶技巧：“这就跟学生去参加考试一个道理，别施加压力，他自己慢慢发挥，这路上又没啥事，两边都是田坎，怕什么怕……”

好吧，四顾无聊的巴克除了去寻找一家附近的宾馆踩个点就没啥可做了，看那到处空着没人住的模样，连订房都没有必要，就傻不愣登的骑着摩托车回到那售楼中心街对面，隔着高大的落地玻璃窗看一身黑色套裙的周晓莉认真的观察沙盘模型，熟悉那些销售资料。

原定的九点钟上班时间已经到了，除了本地的二三十位工作人员赶到现场，顾倩他们显然还被堵在路上，周晓莉没有太过惊慌，娴熟的把近十名本地售楼人员集中起来，做了个简短的指导和鼓劲，就同意保安开始放人了。

这是一家拥有六七栋高层的楼盘，按照国内销售的惯例已经做了前期的预热和铺垫，现在门口也照例摆上塑料小板凳给顾客排队拿号，因为前十位，前五十位成交有什么样的优惠，所以现在外面已经聚拢了上百位潜在顾客，后面还有人在陆陆续续过来，巴克就混在这些人中间，倒是不起眼。

按照周晓莉说的，其实这些操作手段区县房地产商跟着大城市都学得七七八八了，没太大问题，主要就是销售人员素质太差，没受过什么系统培训，跟一线城市的售楼顾问相比还是有很大差距的。

她带着人来，主要就是做现场示范带领。

但显然现在的情况不太一样，就她一个人赶到了，剩下全是一群懒洋洋的当地销售人员，黑姑娘干练乃至严厉的拉升情绪，都没能让这帮人多兴奋，反而是跟涌进来的客户们东拉西扯，既没体现出楼盘价值的品位感，也没有专业的楼盘特点介绍，不是跟认识的人拉家常，就是到处陷入一片讲价的乱糟糟！

跟个菜市场似的！

周晓莉原本打算游走指导各处的，试了试连自己都很容易陷进去，在一片拥挤喧闹的场面下根本无法纠正当地销售人员的状态，跟那个急得满脸焦灼的营销总监反映了好几次，对方也无法掌控局面了，甚至还有人开始脸红脖子粗的吵起来。

巴克就隔着落地玻璃站在外面看，笑眯眯的看，他乐于做这种旁观者，他也相信那紧抿嘴唇的姑娘能做出点什么来。

周晓莉看见了他，脸上就有点笑，眼睛眨巴几下，踮着脚站高点，观察一下混乱局面中的不同人群，快速筛选出两三户看着就靠谱的潜在客户，主动靠上去，声色并茂的接洽谈判。

用自己预先得到的最低折扣，快速搞定了一家，亲自交给营销总监自己带到柜台后面去签合同结账！

销售就是这样，连锁效应非常明显，人挤人的场面下，周晓莉的介绍不光是对着一户人家，其他人也在伸着耳朵听，很快就发现这个个头不算很高，肤色略黑的亲和姑娘讲得头头是道，跟其他销售不太一样，接着她手里接二连三的出现有人拍板签约的状况，就越来越多人靠过来……

在交接签约客户给营销总监的时候，周晓莉给对方低语了一下，营销总监很快找出一个电喇叭，在柜台那边宣布，签约优惠名额现在只剩三十二个，有零有整的数字很具说服力，原本到处讲价一片的场面天平开始倾斜……

人多温度就高，姑娘手里拿着一叠宣传资料草签合约书，用一支绿色激光笔在沙盘上解说，汗水浸透了发丝，在耳边沾得有些乱，扎在脖子上的橘红色丝巾也更助长了汗水流淌，可周晓莉依旧一丝不苟的保持仪容仪态，像一根压不弯推不倒的坚韧竹子一样，站在拥挤的人流群中，一刻不停地说，笑，谈，点头，判断，一锤定音的说服！

耳边的发丝只有在搞定一户顾客的时候，才捋到耳后，最后甚至其他当地销售人员都只能给她做服务，来带走决定成交的客户，几乎所有顾客都挤着过去围观，倾听，很专心。