春天文学

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第81节（第2页）

她还把自己做的笔记摊开给江堰看。

公司起步阶段是最难的时期，虽然有江堰和林季阳的投资，暂时不用为了钱发愁，可是公司长期运营是需要有固定收入的。

而建筑事务所的收入就是设计。

夏天晴说：“人手方面，结构我可以先顶上，再找一到两个结构协助一下，建筑这边我看了很多简历，都不是很满意。我想还是问问以前学校的师兄，他们有些都是单干的，自己有小团队，如果能有一两个人愿意过来，那就再好不过了。”

“至于业务上……前期要打开知名度，还是要广撒网，我打算将我合作过的甲方、施工方都通知到，告诉他们我出来单干了，将来如果有什么活，可以合作看看。但是这样成事的机会也比较小，甲方和施工方但凡有什么项目，也会先想到大事务所或是设计院，委托一个新公司太冒险了。”

夏天晴把眼下需要面对的问题和待突破的困境一一分析了，又谈到资金分配。

比如第一笔投资已经花掉了一部分，用在招聘、装修、租赁这些事情上，那么余下的资金可以支撑公司运营多久。

乐观一点想，公司如果很快就能接到第一个项目，自然最好，可万一未来很长一段时间都只是零活、散活呢，那公司的资金就会断链。

按照合同约定，公司要独立完成第一个设计项目之后，第二笔投资才会注入，在这之前是最艰难的。

夏天晴说：“我想过了，如果运气不好，短时间内都拉不到项目，就找几个擅长做方案的人进来，先从出方案抓起。”

现在很多建筑都不是自己做方案，会找外面专门做方案的公司，花的钱也不多。

夏天晴：“当然我也知道，这只能作为一个过渡，时间长了，一旦主做方案的印象坐实了，以后接项目就更难了，人家就会说，这家公司就是方案公司，施工图不行。”

等夏天晴把所有利弊都分析完，托着腮帮子叹了口气。

她皱了皱眉，是真的忧愁：“开始的时候还觉得乐观，看到第一笔投资还偷着乐，后来一想到公司运营，才发现要发愁的事是真多，好像处处受阻，每一步都要小心。”

前面，江堰始终安静地听她讲，声色不动。

直到夏天晴连藏在边边角角里的问题都挖出来说了，简直是知无不言，江堰这才弯了弯眼睛，笑了。

夏天晴情绪不佳，问他：“你笑什么？”

公司初期的问题原本只是装在她脑子里，当时的冲击还不算大，如今摊开来说了，倒有点细思极恐。

江堰说：“我本来还以为，会听到一番踌躇满志的言论，什么创业梦想，宏远蓝图，要把‘Sunlight’打造成历城No。1之类的话，没想到你连细枝末节的问题都想到了。嗯，这样也好，说明你还很清醒，没有被初创业的胜利冲昏头脑。”

江堰的语气带着点揶揄，夏天晴听了横了他一眼，却没动气。

“我又不是小女孩，不会那么沉不住气。我连在职场上都没少摔跟头，何况是自己做公司，更会小心谨慎。棒杀固然会打击人，可是比棒杀更可怕的是捧杀。”

江堰坐近了些，手指在她的记事本上敲了敲，指着其中一条，说：“咱们一个一个分析，先说投资。投资政策一般有这样几种，宽松、适中和紧缩。相对而言，我对‘Sunlight’的要求是宽松的，我不要求‘Sunlight’一定要在短时间内接到项目，多大规模，一定做到高水准。不过从现在开始就要计算公司的资金管理，是正确的。”

江堰边说边在她的笔记旁边画了几个抛物线图，还写了一组公式。

他一边计算一边解释：“在这里面，首要计算的就是现金管理，公司持有的现金会决定交易性需求、预防性需求和投机性需求。简单点说，这三者分别代表每天都会产生的日常支出开销，意外事件的支付，和突然产生的获利机会的现金需要。那么根据这个公式，和公司现在的现金余额，就可以计算出——如果只严格维持第一项需求，公司可以坚持多长时间没有收入。当然，第二项意外事件的支付需求也要估算到，毕竟任何公司任何人都有可能发生意外……”

从头到尾，夏天晴都没有插嘴，她既惊讶又认真的听江堰讲解，看握着的笔，在纸上沙沙的写着。

再看他，睫毛低垂，眼神淡定，唇角微勾，声音悦耳。

都说认真工作的男人最有魅力，这话果然不假，江堰在做建筑设计图时，没有耍赖皮和插科打诨，总是散发着有别于往日的魅力。

只是夏天晴这还是第一次发现，原来江堰的投资运营知识也不少，到有点精英人士的意思。

直到江堰落笔，继续道：“项目方面，林季阳那边会给过来一个，毕竟这家公司他也投了，照顾自己的投资是应该的。建筑人才方面，我过几天也会过来，上一个项目你男朋友把我折腾得够呛，我得缓几天。哦，还有就是刚才说的资金问题。其实前期要操心的就是这些，现在还没有项目，牵扯不到收账问题，等以后有了知名度，业务多了，什么收账管理，收账融资，短期负债，短期借款，还有操不完的心。”

原本还是在好好聊公司的事，也不知道为什么说着说着，江堰又冒出一句“你男朋友”，夏天晴听的眼皮一跳，耳根子儿也跟着发痒。

她垂下眼睛，装作认真听讲的模样，心里有点发虚。

要不要现在就把分手的事跟他说了？

夏天晴琢磨了一会儿。

谁知江堰忽然话锋一转，又把她的思路打断了：“其实不光是公司运营前期的问题多，难度大，以后每一步都要做两手准备。你看LiveLife，已经做到现在的规模，在历城的事务所里也是数一数二，但它依然要面临‘融资困难’的问题。”