春天文学

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第81章 签下首个商业约（第1页）

魔都，钩子集团华国公司。

营销部经理李安对总经理曹俊说：“曹总，原先我们想邀请代言的青城队苏勤在网上被黑的事有了新进展，江大、杭城警方，甚至中央的官媒华国青年报都下场替他澄清，他被黑的事完全是被人污蔑的，现在网上热度很高，我们终止跟他谈话的决定有点草率了。”

曹俊不屑一顾地说：“有什么草率的，一个新球员，网上出现了负面舆情，我们规避风险是很正常的事情。”

李安接着说：“曹总，那我们要不要继续开展要求代言的谈判？”

“江大、警方还有华国青年报都替他背书，看来这个苏勤还是有点价值的，那就继续跟他们谈谈吧。”曹俊想了一下说。

“曹总，那代言的价码要不要升高一点？”李安询问道。

“提高什么？一个新人球员，三年二百万的代言已经不错了。而且他是给我们钩子集团代言，我们的品牌价值对他更有益。”

“曹总，可是我们上次主动终止了跟苏勤那边的谈判，如果一点价格都不增加，估计不好再开口啊。”李安担心道。

“李经理，你要有国际品牌的底气，不是谁都能给我们钩子集团代言的。要不是华国的球迷基数太大，我怎么可能同意让华国这些下三滥的球员进入代言行列。”曹俊继续说道。

“好的，那我再去试试吧。”李安一点都不安地回了一句。

于此同时，厦门按踏集团总部。

一间简朴的会议室里，集团董事长丁家中、营销部经理王茜和风险控制部经理赖建国正在一起商议产品代言事。

“丁总，这是我们营销部门做出的要求华国国家队新秀球员苏勤代言的分析报告。我们觉得苏勤的年轻、爱国、优秀的个人形象，十分符合我们安踏的产品定位，建议邀请他代言。”王茜先汇报道。

丁家中仔细翻看了一下分析报告，然后说：“位在校大学生职业球员，夺得全运会足球冠军，参加国足秀贡献二射二传，最近还获得了江大在校生的最高奖学金，这个苏勤真是够优秀的。只是最近足球领域问题多，这个风险大不大？”

“丁总，苏勤是江大的学生，而且学习非常优秀，可见他应该是很有头脑的，而且我们了解到这个球员自律很严格，在学校跟同学吃饭都从不喝酒，跟国足有些队员形成鲜明反差，所以我们评估他应该能管控住自己，不会出现大的风险问题。

最近网上有一起针对他的抹黑行为，现在也证明都是子虚乌有，也从侧面证明了苏勤的可靠性。而且江大、警方、华青报都文力挺他，以后再网上想继续黑他就难了。”负责风险管控的赖建国分析道。

“丁总，根据我们了解苏勤自有还有一个抖音账户，我有关注，已经过了五十万粉丝，而且在快增加中，他未来的商业价值不可限量。

本来钩子集团已经在跟苏勤接触进行代言谈判了，但是他们因为前段时间网上出现的抹黑苏勤言论，已经终止了谈判，我们得抓紧与苏勤接触，我估计很快就会有其他企业跟进的。”王茜继续建议道。

“不错，你们选苏勤做代言很合适。既然看准了就要抓紧行动，我看也不要三年三百万的报价了，直接按国内明星运动员的标准，报三年五百万，务必要尽快谈下签约合同。”丁家中拍板道。

这也是他作为企业创始人的魄力所在，优势所在，不像某些国际品牌的分公司，增加点代言费用还得层层请示，很难占据先机。

很快两家企业都跟青城俱乐部取得了联系，因为现在苏勤已经有经纪人了，俱乐部就将钟少华的电话告知了两家企业。

按踏集团非常有诚意，营销部总经理王茜亲自带着谈判团队来到了杭城。钩子集团还是由他们的营销部经理李安打了个电话过来。

钟少华听完他们的报价意见后，立即给苏勤打了电话：“苏勤，好消息。有两家企业向你出了商业代言的报价。

一家还是钩子集团华国分公司，他们的报价没有变，三年二百万。

另一家的国货品牌按踏集团，他们很有诚意，集团营销部总经理王茜女士亲自过来了，提出了三年五百万的代言报价。”

苏勤听完不禁觉得好笑，接话说：“那还用问吗，肯定选择按踏集团啊，一个三年五百万，一个才三年二百万。另外，我不是交代过你了吗，以后不跟钩子集团合作。”

“苏勤，钩子集团毕竟是国际大牌，如果能够成为他们的代言人，对你的形象和商业价值也是有加成的，所以我没有第一时间回绝他们。”钟少华解释了一句。

“我不管他什么国际大牌，就凭他们以前在边疆长绒棉中的立场，就不应该跟他们合作。现在有国货品牌可以选择，还有什么可犹豫的。

另外，我再提醒你，如果是竞争性的产品，有国货和进口产品两种选择，除非两者差距非常大，一般我们要选择国货。