春天文学

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第36节（第2页）

而个体商户们可以在私营批发商的手里，最大可能的拿到想要拿到的商品数量，从而抢先占住了城市一大半的购买市场。

秦小悠当然不会错过这个机会，她有些庆幸自已重回到了一九八三年，若是再早点或者再晚点，都不见得是好时机，此时刚刚好。

“家电再小也是家电，进价当然不会便宜，这个我当然知道，只是要辛苦周阿姨了，您要帮我寻个靠谱点的批发商，我想进一批收录机回来。”

秦小悠说这个话，林大鹏和赵安琪听不懂，周桂珍却是完全能听明白了，她只是有些好奇，这么小小的年纪，她是怎么知道这么多详情内幕的？

但她也知道，有些事情心里明白就好，不必那么较真，特别是有了饰品挂件那件事，周桂珍心里对秦小悠，不免有了些歉疚。

所以她现在只想在能帮上小悠的时候，尽量多帮她一点，至于深挖那些说不清道不明的原因，也没什么意义，就算自已知道了原因又如何呢？

“这个你放心，用不着多辛苦的，工厂附近就有许多个体批发商户的批发点，他们利用的就是挨近工厂的这个优势，以便于拉拢客户，正好也给了咱们便利。”

秦小悠点了点头，对于周阿姨的工作能力，她是相当有信心的，至于周阿姨之前说的眼光什么的，她认为只是周阿姨谦虚了。

在秦小悠看来，是周阿姨的工作环境限制了她的自由发挥，而不是周阿姨自已的能力有偏差。

如果她的能力不行，根本不可能坐上那个高位的，毕竟在商言商，如果看不到利润，后门再硬也只是下台的命。

如果她的能力不行，就不可能给自已进那么精美、好用的材料回来，门路不够，眼界窄小，恐怕只能进些乌突突的塑料珠子，那自已可真就要从头赔到脚了。

“周阿姨，那就拜托您了，至于进货的钱，我会想办法的，您哪天走？在您走之前，我会筹好钱给您送过去。”

周桂珍点头应下，“那好，咱们就这么说定了，我大后天一早就出发，你后天晚上之前，把钱送过去吧，再晚可能就来不及了。”

正事说完，周桂珍也没打算再停留，起身想要告辞，秦小悠伸手拦了拦，她还有话要问呢。

“周阿姨，如果可以的话，在不耽误您行程的前提下，您看看能不能帮我再进一些电子表回来？”

周桂珍拧了拧眉，“电子表？那东西我们商场就有卖的啊，我这次也是想要趁着年前的销货高潮，再去进一批回来呢。”

“不过，电子表可不是什么紧俏货，买的人并不多，你可要想好了，真的要进电子表吗？不怕窝在自已手里？”

“我们商场家大业大的不怕压货，你手里压货可就不得了了，毕竟资金有限，压下一批货，就会限制你下一步的周转。”

秦小悠乐了，“周阿姨，您商场里的进货渠道，和我想要走的渠道不一样，国营和私人的批发价钱，肯定是有区别的，我的货肯定要比您商场里的便宜啊。”

“至于说买的人少，关键点也是在价格上，并不是老百姓们不想买，实在是商场里的价格贵了点，我的货拿回来，会卖个平民价的。”

趁着电子表和收录机这些小家电，此时只是集中在正规的商场里有销售，还没有个体户在着手经营，秦小悠只要打好这个提前量，肯定能大赚一笔。

若是等到个体户们都看到了这个商机，自已再跟着一起随大流，那可就失去先机了，自已就是要抢先一步，到了大家一窝蜂上的时候，自已已功成身退。

周桂珍对于这个有主意的小姑娘，也是没想太多的劝说，她如果跟自已开了口，就一定是思虑好了的，自已要做的就是全力帮她，看着她成功便好。

“行，这事儿就交给我吧，我会帮你选择一个好点的私营批发点，不管怎么说，质量上还是要有保证的，不然只是低价，你也会满盘皆输。”

对于一直工作在国营商店里的周桂珍，她是相当注重产品质量的，而对于产品质量的重要性，秦小悠当然也懂。

就像她现在握在手里的珠子，如果是那些一看就是人造的塑料珠子，咋也卖不出现在这样的火爆来，所以，质量决定价格，价格决定人心，人心决定市场。

秦小悠又跟周阿姨交待了一些自已进货的要求，比如说电子表要款式新潮些的，颜色靓丽些的，收录机的关键则是看牌子，好牌子代表着好质量。

两个人彼此心照不宣，那些私人批发点里，多数都是走私过来的货，这时候还没有这么先进的造假技术，不然工厂也不会出货那么少了。

但能明目张胆的做批发，背后也都是有些门路的，就连发票都是相当的正规，表面上是正当的就行了，暗地里的见不得光，归不着秦小悠她们管。

正事谈完，周桂珍叫过女儿，趁着正午的天气，一天里最暖的时候，打算赶紧回家去，即便有风有雪也能好走一些，因此婉拒了秦小悠留午饭的要求。

赵安琪正在边上跟林大鹏斗嘴，生气他抢了妈妈想要的合作，两人正大眼瞪小眼地互怼呢，直到被周桂珍给打断，看得秦小悠乐呵得不行。

赵安琪气哼哼地去穿外衣了，秦小悠给林大鹏使了个眼色，林大鹏倒还算是默契，点了点头，起身出了食杂店。

很快的就又转了回来，恰好抢在了周桂珍母女俩离开之前，“阿姨，这是秦叔让我拿过来的馅饼，说是让你们带回去当午饭的。”