春天文学

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第88章 赠饮营销（第1页）

冰雪时光紫荆山店于1998年11月25日开业，由于不是周末，王新并没有出席开业仪式。

但王新特意交代，现在是冬天，一定要把咱们热饮的产品名头传播出去，至少让来到紫荆山的消费者都知道冰雪时光出售热饮。

冯子君和赵洪生为了王新这个建议，还颇费了一番脑筋，最后决定用赠饮的方式，打开市场。

冯子君觉得，反正前期4o万都投入了，赠饮这一块儿其实成本并不会高多少，再投入几万，能让消费者知道这个品牌，甚至在冬天形成喝热饮得习惯，那就会增加自己这个品牌的消费者黏性。

于是，冯子君在开业的时候，并没有像味当家德化直营店那样大张旗鼓，只是简单搞了一个开业仪式。

传单也只在味当家德化直营店那里放了一下，欢迎南来北往的食客有时间可以去冰雪时光形象旗舰店看看。

虽然广告营销花费少了很多，但开业前后那几天，冯子君和赵洪生在紫荆山附近，每天送出的饮料没有1ooo也有8oo。

很多消费者刚开始也很迟疑，总感觉哪有这么好的事情，免费可以喝饮料？刚开始很多人是拒绝的。

后来冯子君想到一个好方法，猜谜语赠送饮料。

冯子君提前跟公园、商场几个地方的管理机构沟通好，给了一些场地费，让他们提供一些必要的支持。

然后，冯子君让赵洪生和其他员工准备了很多谜语，并提前制作了几个广告大招牌，在店门口，商场门口和公园门口进行活动。

这样就比把饮品直接塞到路人手里要好很多。

刚开始，猜谜活动现场只围了几个人，大部分还都是家长带着小孩子，小孩子觉得好玩，大人跟着凑热闹。

后来人就越来越多，特别是公园门口那个位置，排起的队伍都有几十米长，还有专人在那里维护秩序。

不知道的人还以为公园在举行什么活动，听说猜谜送饮品，本着有便宜不占的心理，排队的人越来越多，活动非常火爆。

冯子君和赵洪生看到活动如此成功，忐忑的心终于放下，这一波热饮的营销活动，那是相当的成功。

等到紫荆山店开业后，刚开始，进入店里的人还比较零散，后面几天越来越多。

赵洪生十分相信自己研的产品，一定能从口味上吸引住这些顾客。

果然，很多顾客在店里都说，是由于觉得赠饮十分好喝，才循着杯子上的地址找了过来。

冰雪时光这一波营销非常成功，已经有一些消费者开始接受了热饮，冯子君和赵洪生都十分激动。

王新听了冯子君的描述，也为冯子君点赞。

“老冯，可以啊，这次我没有时间过去，你策划的这个营销简直就是神来之笔，牛x啊。”

冯子君在电话里呵呵笑着，有些得意“那也是经常跟着你，总结出来的一些套路，想要挣钱，就不能太过于斤斤计较前期投入，只要产品过硬，流量上去了，收入和利润自然可以上去。”

不愧为未来的山阳市餐饮大王，学习能力就是强，这都自己总结出了理论，王新觉得冯子君未来能成功不是没有原因的。

就凭这几个月的相处，冯子君特别善于学习的特点，王新就觉得冯子君未来那些取得的成就都是实至名归。

“老冯，你也别太忘乎所以，文化路店还没有开业呢，那是咱们冰雪时光的研基地，同样也不能大意啊。”王新提醒信心爆棚的冯子君道。

冯子君也说道“放心吧，王老弟，这两天就准备开业，优惠传单已经在周边学校了好几轮，相信到时候会有不少学生过来体验的。”

王新内心总算安定下来，这一个月来，都在操心商都市这两个项目，好在都已经走上正轨，王新也就没有那么担心，可以把自己的精力投入到别的方面去。

王新这几天一直在忙学霸笔记的事情。

十三中郑校长和年级主任赵开来已经找了王新好几次，让他考虑一下把学霸笔记给出版，这样就不用担心盗版问题，而且王新也可以有一笔收入。

王新给学校带来这么多好处，学校却没有什么条目可以奖励王新，也感觉十分不好意思，现在觉得把学霸笔记出版后，给王新带来一定的收益，也算学校变相的一种奖励。

王新已经跟领导说了学霸笔记其实是自己的手笔，刚开始用王内卷的名字只是有点不自信，想借用一个想象出来的学霸堂哥让大家更信服。

赵开来有一些惊讶，但很快也接受和认可了这个事实，毕竟在初一上半学期的时候，王新并不显山露水，那时候的王新本人可没有很大的号召力，让所有人都听从他的学习建议。

“赵老师，我就是比别人多付出一些，把很多知识点通过预习的方式，进行了总结，才有了这些学霸笔记，我也不知道这些学霸笔记竟然有这么神奇的效果。”王新对着赵开来谦虚道。

赵开来点点头，感觉王新并没有在学习好后就恃才傲物，依然保持着谦逊谨慎，赵开来十分看好王新的未来。

“王新，另外出版的流程你不用担心，学校已经给你联系好了出版社和印刷厂，只要你同意，就可以直接出版，具体修订可以在校正中慢慢做。”赵开来对王新说道。

学霸笔记已经开始在其他初中出现，现在更多的是复印版和手抄版，王新觉得这个提议可以参考。

只是由于11月份，王新确实太忙了，一直都在关注商都那边的情况，时不时还得出谋划策，所以没有时间和精力干这些事情。

赵开来给王新提了两三次，都被王新以学习忙为借口给推脱了。

现在终于有了时间，王新觉得可以利用这个时间，把学霸笔记给成套出版。

王新给赵开来联系，赵开来也很高兴，帮忙找来了山阳市这边的出版社，商定出版的问题。

“你好，我是出版社的编辑毛磊，主要负责初高中教辅的出版，听说你们要出版初中教辅这一块儿，社里让我过来对接。”

王新在校长办公室见到了毛编辑，毛编辑给他介绍了手中曾经出版过的《向四十五分钟要效益》、《三点一测》等热门教辅书籍，都在山阳市各个中学很有市场，获得一致好评。

王新也暗自点头，这些书确实都很有分量，无论是重生前还是现在，都在初中教辅市场有自己的一席之地。

“我以前出的书，都是教师或者知名学者主编的，像学生出版这一块儿还没有过，不知道能不能先让我看看，咱们的书稿？”毛磊扶了扶自己鼻梁上的眼镜，对王新说道。

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