春天文学

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第46章 广交会七（第1页）

许岩四人意犹未尽的站在广交会展厅门口，每个人都或多或少的拿到了几张订单。

董立军兴奋清点订货数量，笑的嘴巴都合不拢了。

“主任，我感觉咱们还的投资多上几套设备，现在手中的订单就足够咱们厂里干俩月的了。”

秦丽笑道“今天谈了几家也有意向，估计明天就能敲定。”

许岩看着董立军和秦丽笑道“我教给你们一种销售模式，这种销售模式有利于你们的产品快打开市场。”

董立军和秦丽两个眼睛亮亮的看着许岩问道“什么销售模式？”

许岩笑道“饥饿营销。”

董立军一头雾水“什么是饥饿营销？”

许岩哈哈一笑伸手揉了揉肚子说道“比如现在，我就已经处于饥饿状态了，咱们还是赶紧先找地方吃点东西，边吃边聊。”

苏馨笑道“吃饭的问题好解决，我觉得咱们还是先找住的地方吧。”

对哦，四人个从赶到羊城广交会就开始忙碌，到现在还没抽出时间去找住宿的地方。

广交会展馆紧邻羊城火车站，火车站周围旅馆酒店林立，虽然现在是广交会期间，四个人还是很轻易就找到了下榻的酒店，只是按照他们的行政级别来说，住宿费稍稍有些标，多出的部分无法正常报销。

许岩对此的解释是“参加广交会的内外客商不会居住在太低档次的旅馆里，我们住在这，空闲的时候可以去串串门。”

董立军三人给许岩挑起了大拇指，由衷的夸赞“主任，我们突然现，你有当资本家的潜质，不把工人的最后一滴血汗榨干绝不收手。”

几个人哈哈大笑，在酒店餐厅点了还算丰盛的几个菜，要了四扎散装啤酒，算是庆祝今天的战告捷。

经过清点，他们今天不到半天时间，签下的订单总额已经达到了七十余万元。

七十余万元对参加广交会的外贸企业来说简直不值一提，可是对他们这样一家新兴企业来说，已经足以振奋人心的了。

“还有三天，大家加把劲，争取为食品厂带三百万元订单回去。”许岩笑着向三个人举起杯，定下了一个奋斗的小目标。

“外贸还没力，应该有希望。”董立军兴奋的跟许岩碰了一下酒杯。

秦丽咯咯笑着双手端杯，跟许岩碰了一下“那我得好好算算，三百万我能拿到手多少提成。”

不敢想啊，如果三百万元的订单都是秦丽签下来的，她这一趟广交会光是提成就能拿到一两千了，顶上一个国家干部一年的工资了。

四个人说笑着喝了一口酒，这一路从海门县跑过来，脚步不停的又参加了小半天的广交会，就算有今天的成绩支撑着，也是疲惫不堪。

吃了些东西，肚子里打住底儿，苏馨看着许岩问道“现在你可以说说饥饿营销了吧？”

许岩一笑，用筷子指了指桌上的四盘菜中那盘白灼虾，看着三人说道“刚才我们就被人饥饿营销了一次，就拿这盘白灼虾来说，如果刚才点菜的时候，服务员不说白灼虾只剩下一份了，你们说，咱们会点这盘菜么？”

苏馨眼睛亮了一下，想了想笑道“咱们住在海边的人，对鱼虾蟹根本不稀罕，多半是不会点的。”

董立军点了点头“我明白了，主任的意思是利用库存和产量的紧迫感给采购商制造紧张气氛，给他们潜意识中灌输不赶紧抢，也许就抢不到了这样的思想。”

许岩一笑点了点头“董厂长厉害。饥饿营销基本上就是这个意思，你们可以试试对产品进行限量供应，也许会收到更好的效果。”