春天文学

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第47章 谈生意（第2页）

她装出一副娇惯的孩童模样，乔胜天也满脸笑容，心想总算是哄住了，接着他就又说道：“那既然咱们那么熟络，我家夫人又与你交好，那么你这牙粉可否只给我这一家店铺？不给其他人？”

来了来了。

能做生意的都是老狐狸。

对方这是真把她当孩子呢？直接就想把专利吃掉。

慕朝歌也不傻，对方要拉关系，她也拉呗，她笑眯眯地就改口：“我听说乔叔在江城那边还有一家分店？那我只能答应将永宁城和江城的牙粉都包给乔叔您，其他城的生意，自然有其他城的做法儿。”

乔胜天一听就哑然失笑，知道哄骗不到她，笑道：“你这小鬼头还挺机灵，行，只这两个地方的也行。”

他又问牙粉的价格。

慕朝歌琢磨一下，这边的香胰子一百文左右一个，珍珠其实也没那么贵，普通药店开的牙粉都是药材反而也不便宜呢，要一百五六十文钱一小盒。

“我这花香牙粉分不同品级的呢，像这种杂花的最便宜，我卖您一百文钱一盒批价，更贵的像玫瑰这类花珍贵些的牙粉就一百二十文钱一盒。”

最好的要一百五十文钱一盒批价，差不多就是这三个级别。

慕朝歌还有一个要求，“我要自己定市场价格，就是说乔叔您最便宜的那盒只能卖一百二十文钱，中等的卖一百五十文钱，最贵的只能卖一百八。”

乔胜天越听越皱眉，最后笑着说她孩子气，“你还小，不会定价，你这定价太低了，这东西完全可以卖的更贵。”

小杜正好过来送茶。

慕朝歌端起来喝一口，笑着就说：“不，我这东西就是要薄利多销，况且这个定价也够赚的啦。”

她要走的是日用品大销量的路线，打进家家户户里面。

不只是走高端。

高端可以研更贵的物品，一开始还是先打好基础。

想要成为国民品牌，那就必须得走实惠路线，香胰子普通人家还是用的起的，除了一些极其穷苦的人家不说，以及像被压榨的农庄这样的奴仆们用不起。

要不然这边的香胰子和澡豆都是很常见的东西啊。

慕朝歌最便宜的牙粉也就一百二十文钱，一盒的量也不少，和一个香胰子使用的时间是差不多的。

她这个定价她还能四六开的赚，成本就四成，赚六成！

乔胜天倒也耐心，没有把她当成小娃娃捣乱赶出去，听完慕朝歌的想法后，他反而是有些心惊了。

看着侃侃而谈的小丫头，伶俐的样子比大人还厉害。

“行，你把我说服了，那就按你的想法来，咱们这就签个契约？”

乔胜天身为商人自然是有选货的眼光，更知道这东西出去能有多好卖，因此哪怕他有些不认可也会答应。

更何况慕朝歌把他说服气了，这小丫头最打动人的就是那句，“您可知盲目抬高价格，一心只顾着赚高价，却会丢失多少潜在的客人？”