春天文学

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第53章 围炉夜话（第1页）

“爸爸，你们在聊什么啊。”慧子送完爷爷回去，就马上赶了回来。

夏陌眉头紧锁，显然是遇到了难题。

慧子担忧道：“爸爸，是不是他的事情您帮不了啊？”

慧子知道爸爸的性子，是不可能给商人开后门的。她所希望的，也只是爸爸在不违反规定的情况下，给夏陌一些建议和帮助，不然，夏陌的抬头纹又要不可避免的加深了。

“没事，慧子。”夏陌示意慧子坐下，“叔叔在提点我呢。”

摩拜出行的核心竞争力在哪里，有什么其他公司不能取代的优势？

夏陌苦苦思索，却始终没有答案。

资金，技术，人脉，摩拜出行哪一样都比不了同行中的佼佼者。

可能，唯一的优势就是定位了吧。

摩拜出行开的公共出行一卡通系统，将地铁、公交以及自行车连接在了一起，构建城市公共出行网络，可以很大程度上提高公共交通的承担率，有效缓解现阶段城市的交通拥堵问题。

这个模式是夏陌从后世一个特别成功的大城市借鉴来的，可行性非常大。

“叔叔，我们公司的两个创始人，本身就是干交通行业的。

我们赚钱不是唯一的目的。

摩拜出行一直秉持着‘共享出行’的理念，服务于城市公共交通，为此，我们公司投入巨资，研了一套公共出行一体化系统，城市居民可以通过手机扫描，或者刷卡等方式，搭乘地铁、公交以及摩拜出行的自行车。

更重要的是，我们公司可以承诺，金陵市市民，可免押金。”

“真的？”慧子眼睛里满是不可思议，“爸爸，我还从来没有听过哪个公司敢承诺不收押金。”

“怎么样，这样市里面能认可摩拜出行了吧！”

郭致华看着隔壁往外拐的宝贝闺女，又郁闷的抽了一口烟。

“具体的事，你和政府负责的人谈吧。”郭致华把烟掐灭，烟头扔进了蓝色的焰火中，“定位不错，这是谁想出来的？”

城市公交一体化，如果不是由政府主导，那简直是给私人企业明着当保护伞。

说好听点是服务人民，可是，其实质就是要和一座城市深度捆绑，以达到抢占市场的目的。

如果，摩拜出行可以和全国十数个级大城市达成合作，可以想象，它已经占据了共享单车的半壁江山。

而且，是在一个企业资本注入的情况。

饶是郭致华，也不得不叹服，那个想出这么一招的人才。

最终能否成功两说，但能想出这个创意，的确是共享单车烧钱大战的一条解决之道。

独辟蹊径啊！

“叔叔，这是我想的。”夏陌习惯性的挠挠头，“我们公司资金压力大，和入场的互联网巨体们一起烧钱的话，最终只能玩火自焚。所以，我当时就想着，能不能有什么办法，可以让摩拜出行走出这个困局。”

月色里，慧子看着夏陌侃侃而谈，眼神里满是崇拜。

“我本来就非常喜欢骑无桩共享单车，因为确实方便，基本上只要你腿还有劲儿，你想去哪儿都可以。”

“但押金的问题就非常难解决，一呢是市民要交了押金才能骑行，骑完呢他还要担心退不了；二就是企业为了扩大市场，一旦资金链断了，马上就会挪用押金，继续加大市场投入，然后吸引新客户，再把押金当做企业自己的流动资金，这样就会陷入死循环，公司一旦倒闭，只能是广大的普通群众去兜底……”

“我们的想法是依托政府的公信力，使企业和市民相互信任，免除押金，真正做到服务城市的公共交通，给老百姓带来方便、实惠的经济出行方式。”

“啪啪啪。”慧子兴奋的鼓掌，“夏陌，你真厉害。”

“咳咳咳……”郭致华给烟呛的不行，“太官方的话你就不要和我说了，不过，和政府会谈的时候，你可以说的再漂亮点。”

“我回去了，还有工作。”

“爸爸，都快十点了，您就休息了吧，明天早早的去，不行吗？”

慧子爸爸是个劳模，也许她的妈妈不能理解，但作为女儿，慧子佩服爸爸，也心疼爸爸。

他才四十多岁，但邻居家的小孩看着他鬓角的银丝以及苍老的面容，都会叫他“爷爷”。

郭致华每次都会高兴的回应，但看着他落寞的背影，慧子可以想象，他心里，多多少少会有些难过的吧。

“叔叔，工作那么忙吗？”夏陌也站起身来，笑着劝说，“您这么不舍昼夜的，身体会吃不消的。劳逸结合，争取多干个几年，也为人民多服务两年。”

“行了，不用劝了。”郭致华苦涩的笑着，“你别话说的那么好听，背地里骂我尸位素餐就行了。”

夏陌：“……”