春天文学

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第81章 想要在海外市场立足只有祭出价格战（第2页）

“市场根本就不认我们的摩托车。”

此时国内是有那么点品牌意识的，可不高。

比如说买自行车就要买申城凤凰牌，买手表也要申城手表。

怎么都申城啊？

没办法，申城此时在民用工业就这么达。

还有那种条闹钟之类的。

“所以，我们想要进入到海外市场，就只有一个战略：性价比战略！”

杨玉凤来到办公室，见到肖卫东、许正阳和郑夏平也在，笑着问好。

肖卫东和许正阳都是笑着回应。

郑夏平打量着杨玉凤，跑去香江一段时间，变化可真不小。

就说这穿着打扮，一下子就有一种大城市来的味道了。

真正人如其名了。

这下后村也要飞出金凤凰了？

“你去给我们的零部件供应商联系，叫他们在三天之后上午的时候来我们这开会。叫食堂中午的时候准备些吃的。”

杨玉凤：“好的，我这就去通知。”

“行，去吧！”

陈怀庆：“什么是性价比战略？说白了，就是人家卖2ooo美元，那我们就卖18oo，甚至16oo。莪们必须得要比别人卖得更加便宜，人家才会买我们的东西。”

价格战！

以价格战来抢占市场。

没办法的事情，作为市场的后来者，想要在市场上面立足，就只能够打价格战。

当在市场上面立足稳了之后，就应该渐渐的放弃掉价格战。

价格战这东西，伤人也伤己，真的不能够长久用。

价格战这东西，并不是所有人都玩得起。

先一点，生产成本得要比人家低，这就很多企业办不到的事情。

除了生产成本之外，还得要要产品质量和技术上面比人家出，不说出，不能够差吧。

即使差了，用户因为价格也会选，可差得太多，刚刚开始可能卖出不少，可大家也不是傻子，你这便宜是便宜，可便宜无好货，以后就不会再买了。

陈怀庆将一份资料递给他们：“这是东南亚市场那边销售的摩托车价位表。和我们mT8o差不多的摩托车是雅哈8o摩托车，这也是一款采用8om1二冲程动机的弯梁摩托车。我们的摩托车出口到东南亚，必然会和其在市场上面产生直接的竞争。”

肖卫东：“雅哈8o我知道，建设那边不就是引进的这款摩托车嘛。挺是不错的，马力足，质量上也不错。”

建设cy8o的售价可比mT8o要贵上不少，市场上售价在7ooo块钱以上。

引进的霓虹国技术，这宣传点，的确有贵的理由。

为此，面对建设cy8o的竞争，墨塔工业不得不下调了两百块钱出厂价。

另外严控经销商的售价，将mT8o的售价给为维持在64oo块钱左右。

墨塔工业在对经销商队伍进行了一番整顿之后，对经销商的掌控大大的提升。

给每一个经销商划定了区域，不能够任由某一個经销商掌控大片的销售区域，不能够跨区域销售。

重点的扶持市一级的经销商，让市一级经销商直接和墨塔工业对接。即使一个市的市场出现问题，也不会有太大的影响，一切都在可控范围内。

说完，陈怀庆感觉自己这口吻，怎么是感觉好熟悉。

果然，人总是会变的。

杨玉凤跺了跺脚，真的是过分。

陈怀庆重新的走进办公室，对肖卫东和许正阳说道：“我们的摩托车想要在海外市场有所作为，卖得太贵，那显然不行。我们不能够比霓虹国的摩托车卖得贵，我的摩托车在技术上面来讲，和霓虹国的摩托车即使差不多，可在海外市场上面，我们是新手，人家霓虹国摩托车早就已经布局多年。”

“市场根本就不认我们的摩托车。”

此时国内是有那么点品牌意识的，可不高。

比如说买自行车就要买申城凤凰牌，买手表也要申城手表。

怎么都申城啊？

没办法，申城此时在民用工业就这么达。