春天文学

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第72章 结婚不要自行车要摩托车（第1页）

长江柴油机厂那边，在经过试生产和调整之后，产能开始迅的提升，摩托车动机产量提升到月产三千台的程度。、

墨塔工业的产能也得到了释放，摩托车产能达到了月产五千辆。

办公室内，电炉子已经被放在了角落，二月春风来，剪去了寒意，修饰了大地。

人们脱去厚重的衣裳，爱美的菇凉穿上轻薄春衣，渐渐展露女性的美丽。

看着陈怀庆反复的翻动着订单报表，肖卫东心里面有些打鼓。

肖卫东心里打鼓，倒不是因为说这订单报表有什么问题。

他可没有去吃回扣之类的。

整个墨塔工业都有他的股份，吃什么回扣啊，吃自己的吗？

“庆哥，这报表，有什么问题吗？”

陈怀庆：“正常的来讲，没有问题。可是，也现了一个问题。现在的销售渠道，销售能力已经达到了顶点。”

墨塔工业一直都没有建立起来自己的销售渠道，更加准确的来讲，是墨塔工业没有一個能够完全被自己控制的经销商渠道。

说明白一点，就是现在墨塔工业对下面的经销商管理很随意。

这些经销商来墨塔工业拿车，墨塔工业基本上不管他们怎么进行销售的。

这些经销商纯粹是因为销售mota8o可以赚钱，所以来销售的。

可是当墨塔工业不能够再给予这些经销商高的利润，这些经销商转头就可能去销售其他品牌的摩托车。

说白了，现在墨塔工业的销售渠道属于不稳定的，只能够打顺风仗的。

而现在高的销售利润，是不可持续的。

随着市场竞争加剧之后，利润会直接的下跌。

依靠这群乌合之众的经销商，墨塔工业的销售渠道必然会崩掉不可。

或者，其他厂商给他们更高的销售返点，直接转投其他厂商，那不是就让墨塔工业的销售直接瘫痪掉了嘛。

如此情况，必须得要得到解决才行。

肖卫东也意识到了这个问题，订单量好像是提不上去了。

“那怎么办？”

陈怀庆目光看向肖卫东：“接下来，就得要幸苦你了。”

肖卫东指着自己：“我？”

“对。现在，我们的销售市场主要是渝州周边的几个省市。这远远不够的，我们的销售得要走向全国才行。”

墨塔工业的产能会在之后马上爆。

相比起其他搞摩托车的厂子，小心翼翼的扩大产能相比起，墨塔工业产能扩张上面可谓用激进来进行形容。

产能增加，如果销售不能够跟上，那么必然会造成大量产品积压的问题。

“我们得要更多的经销商，得要遍及全国各地。”

之前的经销商，实际上好多都从嘉林厂去截胡的。

“我们得要将销售渠道铺到每一个城市，包括县城里面，都要看到我们摩托车的销售店铺。”

肖卫东犹豫了一下，提醒道：“现在县城里面，很少有人买得起摩托车。”

陈怀庆：“我说的是一个长期的展愿景，又不是说马上就要达成这个目标。我们先在各省的大城市里面销售，然后往下面的市，再往县，十年后在一些大些的乡镇上面，也能够看到我们的摩托车销售点。”

“这些摩托车销售点，除了销售摩托车之外，还可以提供摩托车维修、保养的服务。”

肖卫东轻轻的点头，这样子说的话，倒是没有任何问题。

话说，十年后农村人就能够买得起摩托车了？

是不是有点太乐观。

“这些销售点，门脸上面得要统一，门脸装修的钱，可以由我们来出。”

肖卫东：“这钱，让他们自己出不就得了。”

一家店没多少，可一千家店呢？

“该出的钱，还是得要出。要是在全国各地都能够看到门脸统一的mota摩托车专卖店，你说，你会不会觉得，mota摩托车的实力很厉害？会不会觉得我们的摩托车好，有实力，而就购买我们的摩托车？”

肖卫东被陈怀庆说服了，他总是有那么的道理，说不过他。

“行吧，就按你的办。你还有什么指示不？”

此时的肖卫东，已经拿着小本子在记陈怀庆的说的东西了。

好记性不如烂笔头，这还是记下来吧。

“另外，我们还得要拍摄广告，将广告给拿到电视台去播。”

1979年之前，电视台是不放广告的。