春天文学

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第13章 要有信心(第1页)

孙老爷子不愧是见多识广,虽然听后一腔热血,但是很快便冷静下来了。

他思索片刻道:“一个新出现的东西,要传播的世人皆知很难!不知道你有何妙招?”

孙安夫妇激动神色也渐渐冷静下来了。

老父亲说的很对,新东西要告知天下何其之难?

除非是宫中那位陛下亲自开金口,普通人要想做到天下皆知太难了。

自己开的这间药铺,想要紫云镇人人皆知都很难,更别说在陌生之地的杭州城了。

虽然众人很头疼,但这个问题却还难不倒柳鹤。

所谓广告其实就是广而告之。

虽然宋朝没有“广告”这个词,但是商家们也有很多的宣传手段,比如找人吆喝排队,还有王婆卖瓜自卖自夸这种。

后世的营销手段更多,比如饥饿营销,网红营销等等。

随便一个后世的营销手段对现在的大宋而言就是降维打击,效果杠杠的。

“现在红茶才刚步入市场,我们没有必要一下子让全天下皆知,这只是最终的目的,而这是一个过程,需要经过慢慢宣传才能达到。

我们前期主要是让杭州城的人人皆知,红茶的售价不便宜,通人买不起,主要针对的就是富裕之家,靠我们双方的力量去做成这件事情,依然很难,但是我们可以找其他人合作,比如陈婶的娘家陈府!”

柳鹤说完之后,孙老爷子和孙安夫妇却陷入了沉思。

陈府,是虔州城的三大家族之一,孙梦琪的娘亲陈氏便是陈家的三小姐,陈家以经营药材铺开医馆为主业。

不管在哪个时代,药店医馆都是非常暴利的。

当初还在虔州城为官的孙老爷子,带着儿子孙安去陈府拜见陈家家主陈洪,孙安故而认识了夫人陈氏。

当陈家家主陈洪知道三女儿想要嫁给孙安时,陈洪是坚决不同意的,自古婚姻大事都是父母之命媒妁之言,陈洪想让三女儿嫁给虔州城知府的四儿子。

虽然宋朝不抑制商业,但是商人的地位并不高。

进入仕途永远是全天下人最盼望的职业,有官府做靠山,陈府的生意能够更上一层楼,奈何三女儿死活不肯,以绝食来抗议,硬要嫁给孙安。

经过这件事情之后,陈洪对三女儿和孙安就没有过好脸色,虽然孙鼎也是官吏,但是陈府面前,孙鼎是个小角色,入不了陈洪的法眼。

嫁给孙安之后陈氏就在镇上开了这家药铺,请了一位郎中,陈氏负责进药卖药,只有过年的时候才会带着夫君和女儿回去陈府拜望,平时基本没什么联系。

柳鹤也是听村子里的人闲聊八卦才知道这件事情的。

商人最注重的永远是利益两字,嫁给知府儿子比嫁给孙安能够取得更大的利益,这便是大家族的做法,一切为了家族利益,但是现在有了“红茶”这份巨大的利益,就不信陈洪不要!

看着三人不说话,还在思考,柳鹤接着说道:“陈婶放心,陈府一定会同意和我们合作的,茶叶的利润很可观,如果到时候陈家不肯,那我们还可以找另外两大家族,相信他们还是很乐意的,毕竟这是拱手送钱给他们!”

三个人这才缓缓回过神来。

柳鹤继续说道:“我只跟你们合作,也只跟你们见面,这个红茶我卖给你们一两银子一两,建议最后的卖价要五两以上!”

柳鹤说出这个价格的时候,孙鼎老爷子和儿子儿媳三个人彻底傻眼了。

卖五两银子一两?

市面上最贵的茶叶也不过是三百文一两。

真是天方夜谭啊。

这小娃是想钱想疯了吗?

孙安脸色有点怒:“你这小娃,简直就是信口开河,五两太贵了,虽然这个确实是难得的好茶,但这么高的价格谁会买?卖不出去的话,你就算定1oo两银子的价格又有什么用?”

柳鹤却不以为意:“孙叔,这个价格绝对不会贵,您听过物以稀为贵吗?红茶现在只有我们有,卖的越贵,知名度才能越快传播出去。”

“孙叔放心,到时候只要你们按照我的法子去做,这红茶一定能够在杭州城大卖,等红茶卖完之后,你再回头给我钱,要是卖不出去,这红茶以后随孙叔你定价。”

孙安脸色终于缓和了不少。

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