春天文学

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第二十六章 营销手段（第1页）

杨意所指的，是他重定的糕点价格。

“雪花糕一两，十二文”

“桂花糕一两，二十文”

“。。。。。。”

6君莹心中一惊，疑惑万分地问杨意道：“阿意哥哥，你怎么涨价了？！”

雪花糕原本一两卖十文，桂花糕一两卖十五文，杨意却给前者涨了两文，给后者直接涨了五文！

本来较低价格都无人问津，这下还涨了价，不是更没有人愿意买了吗？

杨意笑着摇了摇头，指着更下方：“还没看完呢。”

6君莹摁下不解，继续朝下看去：

“绿豆糕雪花糕各一两，十三文”

“桂花糕雪花糕各一两，二十五文”

“。。。。。。”

“这。。。。。。阿意哥哥，我不明白。”6君莹此时更摸不着头脑了。

这边组合在一起卖的时候，价格又和原来的相同，那单品涨价有什么意义？

“君莹，有一种东西，叫诱饵效应。”杨意笑道。

“比如说这桂花糕，我把它价格定在二十文。许多人看到的第一反应，应该都是‘眉头一皱’，觉得卖的贵吧？”

6君莹肯定地点点头——多了五文钱，当然贵啦！

“这种时候，当他们看到‘桂花糕雪花糕各一两，二十五文’时，又会是什么反应呢？”杨意循序渐进地引导6君莹自己去思考。

“嗯。。。。。。二十文一两桂花糕，很亏，可是只要再加五文钱，就能再得本来价值十二文的雪花糕，很赚。。。。。。”

“咦？！”

6君莹皱着秀气的眉毛，掰着手指算着账，得出“很赚”的结果后，忽然一惊——她为什么会有这种想法？

要知道，涨价前两者一起买，就是二十五文啊！

见6君莹一副若有所悟的样子，杨意不再卖关子，解释道：

“这所谓诱饵效应，就是抛出一个较贵的价格，诱导顾客觉得组合购买更加合算。”

“也就是说，涨价只是个诱饵。商家的目的从来都不是靠涨价赚钱，而是靠涨价后顾客的心理偏向来赚钱。”

杨意说着，又指向另一行小字——“购买糕点，赠鲜热腾绿豆汤一碗。”

“这句话同样也是诱饵。其实咱们熬绿豆汤的材料只是做绿豆糕剩下的边角料，值不了几个钱，但是也能让顾客产生自己可以占便宜的心理，从而产生购物**。”

杨意说了一通，顿了顿，问6君莹道：“听懂了么？”

6君莹凝眉沉思：“好像懂了，又好像没懂。”

“那没关系，我们试一试就知道了。”

杨意走到店铺门口，看着往来不停的路人过客，清了清嗓子，朗声道：

“瞧一瞧，看一看——”

不少路人的视线都因为杨意的喊声汇聚而来。

然后落在了杨意身边的告示上。

眉头挑动。

眼睛放光。

停下脚步。

朝店铺走来。

。。。。。。

“不好意思马大娘，今天的糕点真的卖完了。。。。。。”

6君莹一边朝马大娘鞠躬道歉，一边努力按捺着几乎要压抑不住的喜悦与震惊。