春天文学

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第81章 季老板的出口桌布（第1页）

季开中等身材，戴着金丝边眼镜，文质彬彬的。

只黑眼圈很深，面色苍白，显得心事重重。

沈珠雨是个自来熟，一边用绳子把货捆好，一边问：

“季老板，出口是不是把国内的货卖到国外去？咱们国家东西这么便宜，美金英镑价格那么贵，咱能赚钱吗？”

季开情绪稳定，面对沈珠雨的聒噪，好脾气地回：

“就因为便宜，咱们国家的货运到国外才有价格优势。”

温市还有把纽扣之类的小商品卖到国外连锁市的。

一个纽扣赚一分钱，可架不住数量多，只要有量都能赚钱。

楚榆见他说话有点飘，忧心忡忡的样子，便问他是不是身体不好，如果身体不好可以去泉安医院做个检查，被季开拒绝了，却到底打开了季开的话匣子。

“我身体没问题，是生意上出了点事，我们上个月接到一笔桌布订单，布料已经印染好，国外买家却忽然毁约，嫌弃我们的桌布跟他的图片有差别。”

这批布料是季开用国外机器制作出来，制作过程非常讲究，布料耐水洗耐高温，不易变形缩水，放在哪个国家都了不得，客人挑不出质量上的差错来，最后竟说这布料图案不一样。

图案都是按照样版做的，一个模子刻出来的，纹理都没区别，怎么可能不一样？

“我为了这笔订单备了不少布料，现在布料都堆放在仓库里，要命的事，这批货都是以外国人的眼光来做的，国人根本不买账。我愁的觉都睡不好，打算跑跑北方的百货大楼或者供销社，看能不能把布料推销出去。”

八十年代初，国人的审美跟国外截然不同，温市这样开放的港口城市都卖不出去的货，北方更不好卖。

“当初没签订合同吗？”楚榆问。

做生意自然要用合同说话，订合同要精确到细节，还要学会规避法律风险，这是楚榆的经验之谈。

“没有。”

改革开放才几年？有出口订单不过这一两年的事，季所拥有的的经验还不足以让他规避风险。他没有订合同的意识，用的还是之前做服装布料时的那一套，对方付定金，开个收据就下料干活！

人家不都说外国人讲信用的吗？

以为不会出问题，偏偏就出了问题。

美金的单子换算成本国货币，他得亏上万块！

这几年好不容易攒了点家底，就这样亏没了，他怎么可能不着急？

这确实是挺棘手的事，别说没签订合同了，就算签订了合同，也不一定能让对方履行合同，当务之急是把货销出去，国外不要就只能卖给国内客户。

可国内一张木桌子才值几个钱？

舒爱国给玻璃门市的陈老板做的一体书柜才收15块钱，成立个门市部，加点房租费，卖2o顶天了。

桌布得往大了做，两三米的桌布就得十几块钱，这都赶上桌子的价格了。

买桌布的可都是家庭妇女，女人可以花十几块钱买件衣服，却很少愿意花十几块钱买条桌布。

在温饱都不能保证的年代，精打细算的女人会把每一分钱都花在刀刃上，桌布在绝大部分家庭妇女眼里，是可以省的东西，很少有人为生活品质买单。

季开这批桌布确实不好卖。

不过楚榆还是鼓励他：

“俗话说得好，人到困境必有转机，季老板您也一定会化解这次危机的。”

季老板跟她聊了几句，心情畅快了不少，脸色不像开始时那么阴郁了。

“谢谢你，这是我的联系方式，你们以后要是做桌布或者布料生意，可以联系我，我多少能给你们一点建议。”

楚榆笑着接过名片。