春天文学

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第33章

賣螺螄還是送螺螄

待到禮拜二再去江口趕場，江海潮看見買電風扇賣一台電扇就送人家一件T恤衫，還和海音打商量：「要不我們也送點什麼當添頭吧。」

今天趕場人多，生意好，她怕一個人忙不過來，把海音也帶來了。反正虞凱也被帶出來了，跟楊桃兩個，再有龍龍媽媽幫忙照看，在鎮上賣滷蝦能搞得贏。

只是她們能送什麼呢？送人米飯，讓人拎著滷蝦回家連飯都不用煮了？嗐，家公爺和婆奶奶肯定會罵死她們，說她們敗家精瞎來。

可其他東西要掏錢買啊，她們是想來掙錢可不是花錢的。

海音腦袋轉來轉去，目光掃過一家家攤子，忽然間眼睛一亮：「大姐，我們送螺螄吧。買一斤滷蝦，我們就送一笊籬螺螄。那邊還賣螺螄呢。」

江海潮跟著激動，對啊，就賣螺螄。也像攤子上那樣，加了醬油放了大料，煮出來的螺螄香噴噴，肯定受歡迎。

人家賣，她們送，過來買滷蝦的人還不覺得划算死了。

而且螺螄多好弄啊，簡單的很，吐了髒，斬掉螺螄尾巴就能下鍋了，都不用挑出螺螄肉來。

省事！

姐妹倆美滋滋的，自己賣完滷蝦了，還跑到賣螺螄的攤子邊看人家炒螺螄，好瞧准了人家究竟放的是什麼佐料。

賣螺螄的笑呵呵：「妹頭，要吃螺螄啊。我給你們盛。」

江海潮趕緊搖頭：「不不不，我們馬上要回家了。」

菜頭轉過來，看她們姐妹落荒而逃，板著臉批評了句：「不買盯著看什麼？都是賣吃的，人家還要以為你們想搶生意呢。」

江海潮走出十幾步才小聲：「我們才沒搶，我們又不賣。」

海音附和姐姐：「就是，我們是白送的。」

說著，姐妹倆將她們的買滷蝦送螺螄的計劃和盤托出。江海潮還緊張地問菜頭：「爺爺，我們這樣會有人買嗎？」

菜頭差點破口大罵，眼睛都瞪起來了，看兩個丫頭都滿懷期待地盯著他，他才強行壓下火氣，只重重地說一聲：「瞎來！」

看兩人還一腦袋漿糊的樣子，他好歹解釋了兩句，「你們想想看，你們都送螺螄了，那人家為什麼還要花錢買。那你叫賣螺螄的怎麼做生意？」

江海潮不服氣：「可是賣電風扇的就送T恤衫啊，旁邊賣衣裳的不照樣擺攤子嚒。」

「不是一回事！電風扇多少錢？起碼大幾十。T恤衫多少錢，本錢最多幾塊。單想買衣服的人除非錢多燒得慌，不然用不上電風扇就絕對不會為了白送的衣服去再掏大幾十上百塊。再說衣裳種類多了，一個T恤衫好多顏色好多款式，人家既想買衣服又要電風扇的也未必買了電扇就不專門再買件合心的衣服了。滷蝦跟螺螄能這樣嗎？一碟子螺螄一塊錢，一斤滷蝦也就兩塊錢。你再給人送螺螄，要人家賣螺螄的怎麼辦？」

海音小小聲道：「我們送的少，我們就送一笊籬。」

「那也不行！」菜頭眼睛一瞪，嚇得倆姐妹再不敢吱聲。他放緩了語氣，「妹頭，聽我老頭子一句，做生意是花花轎子人抬人，不能光顧著自己，叫人家沒得活路。」

江海潮趕緊點頭答應，心驚膽戰地拽著妹妹告辭走人。

海音失望不已：「不能燒螺螄嗎？好多人吃螺螄啊。」

那個攤子三張桌，來來往往的人就沒斷過。

江海潮只好自我安慰：「算了，反正家公爺爺也不肯趟螺螄，我們自己也趟不動。」

後面有人猴上她的肩膀，把江海潮嚇了一跳。

盧艷艷摟著她的脖子，著急地喊：「別啊，你弄螺螄噻，我還想吃螺螄哩。」

她今天也跟她奶奶來江口趕場了，除了幫忙賣麻團外，還擺了攤子賣茶葉蛋呢。

盧艷艷一個勁兒地攛掇她：「你賣螺螄嘞，我們湖港還是太小了，街上連個賣螺螄的都沒有。」

江海潮還真沒想到要把螺螄擺到鎮上去，她潛意識裡認為鎮上人對螺螄沒什麼興。

但仔細想想，事情真相併非如此。因為菜場也有人賣螺螄呀。如果沒人買的話，又怎麼會擺出來賣呢？

海音只奇怪：「艷艷姐，你想吃螺螄，自己家燒就行了呀。」

盧艷艷不假思索：「那多麻煩，我媽要不想燒呢？你們擺著，誰想吃隨時都能買。」

海音又強調：「我們不賣螺螄，我們賣的是滷蝦，螺螄是送的。」

盧艷艷瞪大了眼睛：「可我不喜歡吃蝦啊，我就想吃螺螄，你們還是直接賣螺螄吧。便宜點，兩毛錢一笊籬。」

作為一個家學淵源的生意人，她還積極跟同行分享心得，「你們看，一般零嘴不管是無花果還是冰棒都是兩毛錢，像我，我媽一天給我一毛，我攢兩天就能過過嘴癮了。螺螄就賣兩毛錢，肯定會有人買的。」

江海潮將信將疑，她只敢相信一點，白送的東西，肯定受歡迎。

「這樣吧，我們分兩種情況，一種是買滷蝦就送螺螄，另一種是直接賣螺螄。」

盧艷艷立刻提要求：「那你們螺螄要少送點，最多送一毛錢的。不然我掏錢買了，我會心裡不舒服的。」

江海潮痛快答應：「沒問題！」

今天有盧艷艷和她奶奶在，所以海潮海音兩姐妹晚上就沒再麻煩丹萍媽媽。不然趕場生意好，做的時間長，丹萍媽媽從食品廠下班，還得再等她們，太麻煩人家了。

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