春天文学

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第四十六章 营销计划（第2页）

“你小子，我刚起个小心思，就让你给看透了！”郭怒笑道。

“郭叔，我这炉子虽然使用方便，可有一个缺点，对燃料十分依赖，所以，军用可以，但不适宜大范围推广，否则对后勤将是一个天大的负担！”孟岩解释道。

“哎，是呀，可惜了好东西了。”郭怒长叹一声。

孟岩默然。

“说吧，你这个东西打算一个卖多少钱？”郭怒对煤球炉子以及蜂窝煤的前景还是很看好的。

方便，节约，能省钱，而且用起来还不是特别困难，连自己女儿都能轻松使用，那些干粗活的岂不更容易？

“不要钱！”

“不要钱！”郭怒一下子给惊住了，这炉子看上去制作精良，没几两银子怕是拿不下来，居然说不要钱，疯了吧！

“郭叔，这个炉子您从来没有见过吧？”

“没有！”郭怒点了点头。

“您都没见过，那些老百姓就更没有见过，就算这炉子再好用，您觉得，他们会掏几两银子买回去吗？”孟岩继续问道。

“这个大概不会！”

“既然不会，那我们该如何推广这个炉子以及蜂窝煤呢？”孟岩反问道，“我想用一种叫体验式营销来推广应用，怎么说来，前期我们可能会投入一大笔钱进去……”

（）;（）　　“这个法子能行吗？”

“我们这是先把我们的产品的名声先打出去，让全城的百姓都知道这个东西，然后再用抽奖的方式，将炉子送出去，等他们使用之后，必然会告诉周围的邻居，这样一传十，十传百，我们的炉子和蜂窝煤就不愁销路了！”

“老爷，孟舍人这个法子我看行！”达叔插进来一句话，孟岩为他制作了老花镜，彻底解决了他眼疾的问题，他一直想找个机会报答一下。

“另外，朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣，我们还可以免费的赠送一个炉子和一百斤蜂窝煤，叫他们如何使用，请他们帮忙宣传一下，到时候，咱们就多了很多固定的老客户，您说呢？”

“这倒是个办法，这炉子倒是很实用的，他们平时用不着，可下面的人总是能用到的，我这里要是有这么一口炉子，随时都能喝到热茶了？”

“郭叔，那咱么就说定了，朝中大员我不太熟悉，这送炉子的事情，就交给您了！”孟岩打蛇随棍上道。

“这是你捣鼓出来的事情，怎么推到我的头上，不干？”郭怒拒绝道。

“爹！”郭月不高兴了。

“真是有了情郎，忘了爹娘！”郭怒轻哼一声，更不乐意了。

“爹，你帮不帮？”

“不帮，你爹又不是苦力，就算是苦力，也要给点儿辛苦钱的！”郭怒道。

郭月哭笑不得，原来郭怒是觉得没好处，才不愿意帮忙的。

“郭叔，你想要小侄怎么做，才肯帮忙？”孟岩尴尬的咳嗽一声，问道。

“这个炉子，照这个样子，给我来两百个！”

“两百个，郭叔，不行，这可是百炼精钢打造的，一个价值五两银子，你一口气要两百个，那就是一千两了！”孟岩拒绝道。

“这么值钱？”郭怒惊讶道，“那你还说要送人？”

“我送人的又不是这种炉子，这是试验品，不是卖品！”孟岩气哼哼道。

“没有两百个，五十个总可以吧？”

“不行，只能给你二十个！”孟岩一口气砍掉了三十个，这个时候可不能讲亲情和人情，吃亏的就是自己。

“四十个！”

“二十个！”孟岩一口咬定。

“三十个，再少我就不帮了！”郭怒气道，还没有人敢这么跟他讨价还价呢。

“三十，成交！”孟岩终于松口了，嘴角露出一抹喜色。

郭怒顿时明白，自己上当了，这小子是装出来的，狡猾的小东西，这一次算了，下一次非把这场子找回来不可。