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张雄飞以前是一名卖小件的小摊贩。
周子仪搞的高压锅以旧换新,生意很不错,这让他很快有了跟风的想法。
他也不奢望,生意能像周子仪那样好。
也没实力,将锅碗瓢盆等产品全部进齐全。
一天只要能卖出那么七八个高压锅,能赚上一百多元钱,他便已经很满意了。
毕竟这样的收入,比他过去卖一元钱三样的小件生意,远要赚钱多了。
周子仪今天来到的这个集市,摊位和张雄飞的摊位,只隔了十几米远。
集市上的人稍稍多起来以后,张雄飞扯着大嗓门喊了起来。
“高压锅以旧换新,旧高压锅抵高价。”
他的喊声,让周子仪摊位前的顾客,购买的决心变得不坚定。
很多顾客在了解周子仪这边的价格以后,又去了张雄飞那边。
张雄飞以稍微低一二元钱的价格,轻易将生意给成交了。
“太过分了!”
“他这么做,就是烂市场行情!”
谢雅甜看着顾客流失,气的腮帮子鼓了起来。
“市场竞争,各凭本事。”
周子仪一脸淡然。
“他学你,抢你生意,你怎么还帮他说话?”
谢雅甜一脸懵。
“没事,他明天就不会卖高压锅了。”
周子仪自信的笑了笑。
稍稍权衡,周子仪交代帮工,只要是选择他们这边买高压锅的顾客。
一律赠送一个标价二十元的炒锅,一把标价十元钱的菜刀
谢雅甜直接惊呆了。
当得知所谓标价二十元的炒锅,进货价只不过五六元钱;标价十元钱的菜刀,进货价是三四元钱,她这才没表示反对。
反而觉得,周子仪搞的这操作,是不是太黑了一点?
算不算,是在骗人?
不过这效果是立竿见影。
原本犹豫不决,想去张雄飞那边再看看的顾客,很少有人再去张雄飞那边做比较了。
去了张雄飞那边做比较的人,很快又回到了这边来购买。
“这怎么回事啊?”
“我听到,张雄飞一个高压锅,卖的比我们都要便宜十五六元钱了。”
谢雅甜疑惑不解。
“很简单,他便宜的十几元钱,跟我们赠送的三十元钱赠品相比,我们这边的优惠力度要更大。”
周子仪解释道。
“可我们赠送的东西,就只值十元钱。”
谢雅甜还是觉得疑惑。
“对于消费者,这些东西花十来元钱是买不到的。”
“还有,在消费者的认知里,我们送的这些东西就是值三十元钱。”
周子仪微微笑道。
消费者想赚便宜,这是天性,想要别人知道他/她赚了大便宜,这同样是天性。
在这种天性下,消费者只会认定,他得到的这些赠品,价值就是三十元,可能还不止三十元。
“你这脑子里,也不知道装的是什么,这法子是一个接一个。”
谢雅甜听周子仪说完,想了好一会,大概想明白了一些。
越想,越感觉周子仪的手段高明。
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