春天文学

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第64章 各凭本事（第1页）

张雄飞以前是一名卖小件的小摊贩。

周子仪搞的高压锅以旧换新，生意很不错，这让他很快有了跟风的想法。

他也不奢望，生意能像周子仪那样好。

也没实力，将锅碗瓢盆等产品全部进齐全。

一天只要能卖出那么七八个高压锅，能赚上一百多元钱，他便已经很满意了。

毕竟这样的收入，比他过去卖一元钱三样的小件生意，远要赚钱多了。

周子仪今天来到的这个集市，摊位和张雄飞的摊位，只隔了十几米远。

集市上的人稍稍多起来以后，张雄飞扯着大嗓门喊了起来。

“高压锅以旧换新，旧高压锅抵高价。”

他的喊声，让周子仪摊位前的顾客，购买的决心变得不坚定。

很多顾客在了解周子仪这边的价格以后，又去了张雄飞那边。

张雄飞以稍微低一二元钱的价格，轻易将生意给成交了。

“太过分了！”

“他这么做，就是烂市场行情！”

谢雅甜看着顾客流失，气的腮帮子鼓了起来。

“市场竞争，各凭本事。”

周子仪一脸淡然。

“他学你，抢你生意，你怎么还帮他说话？”

谢雅甜一脸懵。

“没事，他明天就不会卖高压锅了。”

周子仪自信的笑了笑。

稍稍权衡，周子仪交代帮工，只要是选择他们这边买高压锅的顾客。

一律赠送一个标价二十元的炒锅，一把标价十元钱的菜刀

谢雅甜直接惊呆了。

当得知所谓标价二十元的炒锅，进货价只不过五六元钱；标价十元钱的菜刀，进货价是三四元钱，她这才没表示反对。

反而觉得，周子仪搞的这操作，是不是太黑了一点？

算不算，是在骗人？

不过这效果是立竿见影。

原本犹豫不决，想去张雄飞那边再看看的顾客，很少有人再去张雄飞那边做比较了。

去了张雄飞那边做比较的人，很快又回到了这边来购买。

“这怎么回事啊？”

“我听到，张雄飞一个高压锅，卖的比我们都要便宜十五六元钱了。”

谢雅甜疑惑不解。

“很简单，他便宜的十几元钱，跟我们赠送的三十元钱赠品相比，我们这边的优惠力度要更大。”

周子仪解释道。

“可我们赠送的东西，就只值十元钱。”

谢雅甜还是觉得疑惑。

“对于消费者，这些东西花十来元钱是买不到的。”

“还有，在消费者的认知里，我们送的这些东西就是值三十元钱。”

周子仪微微笑道。

消费者想赚便宜，这是天性，想要别人知道他／她赚了大便宜，这同样是天性。

在这种天性下，消费者只会认定，他得到的这些赠品，价值就是三十元，可能还不止三十元。

“你这脑子里，也不知道装的是什么，这法子是一个接一个。”

谢雅甜听周子仪说完，想了好一会，大概想明白了一些。

越想，越感觉周子仪的手段高明。