春天文学

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第018章 愣头青的商业谈判方式（第2页）

噢，那就是和田玉了。

这个确实非常的贵，没话说。

“名贵。”王琛同意道。

丁掌柜非常满意王琛的话，逐而道“既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗”

“不过分。”王琛道。

丁掌柜哈哈大笑道“那就对了。”

他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻眼了

“可我还是要一百两金子。”王琛坚定道。

丁掌柜笑容一滞，有点懵道“为什么”

“不为什么。”王琛看着他，反问了一句，“我的东西我想卖多少钱不很正常吗”

噗

丁掌柜老血都要吐出来了

你妹啊，合着刚才我和你说那么多，你都赞同了全是废话最后还是要一千贯老夫从未见过如此冥顽不灵之人

他决定和王琛好好说道说道，“王少爷，话不是这么讲，东西是你的，我肯定不能强买强卖，但是呢，你要考虑物品的价值，一样东西它本身只值那么多钱，你要价一千贯合适吗就像是一块大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得出吗”

王琛嗯了一声，“卖不出去。”

丁掌柜稍稍松了一口气，再次露出笑容道“不错，正是如此，那琉璃茶”

话没说完，王琛直接打断道“我还是要一百两金子。”

丁掌柜差点一头撞死在墙上，气得吹胡子瞪眼，可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气道“刚我不是说了吗你的琉璃茶具不值一千贯”

“一百两金子”王琛再次打断。

丁掌柜“”

这生意没法谈了啊，碰到个死脑筋

没办法了，只好用最后一招欲擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴道“既然如此，那”

他准备说琉璃茶具不要了。

未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道“丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。”

靠

遇到谈判高手了

合着你刚才一直在扮猪吃老虎

丁掌柜结合先前生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装出来的

他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用而且而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数

很显然丁掌柜误会了。

王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。

但是，丁掌柜不知道一点。

王琛不是北宋年间的人，真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的“未来人”

未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知道，所以进当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。

玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧

王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢

说得好听点叫以不变应万变。

说得不好听，他纯属愣头青，压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金子，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥

反正话撂这里了，东西你要还是不要

王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。请牢记收藏，&1t;