春天文学

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第81章 客户与产品定位（第2页）

5、可靠性高，使用和修理成本低，即好用易修，豪而不奢，买得起更用得起，不必担心生磕磕碰碰。

6、科技含量依然很高，不输市场主流车型。

对以上这十个的客户与产品定位标签。

在场的技术骨干和研人才们，纷纷举手提出了他们的问题。

动力专家程跃东问道：“叶总，四十岁以上的中老年男性，又非常注重实用和性价比，我们拿什么说服他们，购买一款大学生创业团队研的、价格要百万以上的豪车呢？这两者本身就是非常冲突和矛盾的，怎么打破他们对年轻人普遍浮躁的刻板印象？怎么让这些中老年人群体，接受我们的造车理念？”

“简单，一是要靠先进的技术，二是看营销策略，但你们只需把技术那块做好，营销那块我已经有了相应的方案，你们不用担心，我可以保证，关于星云汽车的理念宣传，一定会进入到目标客户群体的视线中。”

叶云明回答道。

“技术？”

汽车底盘专家费全摇头道：“叶总，我们一共就几百人的团队，兵少将寡，能拿出什么先进的技术来？又有多少的研资金？最后拿出的产品，能否具有足够强的市场竞争力？”他连续问出多个问题。

“你这些问题问得好。”

叶云明点头，看向他道：“资金问题别担心，百亿左右是拿得出来的，另外电机、电池、电控等方面，可以找外部供应商解决，我们需要攻克的核心技术，主要是两个，一是基于‘电磁减震’的底盘悬挂技术，用于提高乘客的舒适性，成为乘坐舒适性最高的车；二是基于‘同磁相斥’原理的磁盾技术，用于大幅提高安全性，成为安全性最高的车，没有之一。”

即‘电磁悬挂’和‘磁盾防护’技术。

当然，这两项技术听起来非常高大上，但实现原理非常简单，且完全一样。

‘电磁悬挂’的原理，就是使用一根粗壮的缸筒，里面塞入两个可滑动的线圈棒，通电后就会产生磁场，而两个相同的磁极靠近后，根据‘同性相斥’原则，只要线圈棒靠的越近，斥力越强；离的越远，斥力越弱。

而星云汽车在行驶过程中，可以通过改变电流的大小，从而改变线圈棒之间的斥力大小，想让‘电磁悬挂’硬一点，就把电流加大；想让‘电磁悬挂’软一点，就把电流降低，或进行动态平衡控制，从而获得最舒适的驾驶状态。

对比目前市面上主流的弹簧式悬挂，调教完全看各自厂家的功底，不具有后期可变性，跟‘电磁悬挂’相比，属于被吊打的存在，领先了整整一个维度。

‘磁盾防护’技术也是如此，这技术并不是在车体周围，生成一个隐形护盾什么的，而是依然在车体的框架构造内，嵌入多个的‘缸筒’装置，里面也有可滑动的线圈棒，一旦遭到外部撞击，线圈棒受力生移动，就会靠近另一端的线圈棒，从而产生斥力，对抗形变的加剧。

且外部撞击越猛烈，车体形变越多，缸筒内部的斥力就越大，确保总能形成一小块的‘生存区域’，极大降低乘客伤亡概率。

而这项‘磁盾防护’技术，虽属于被动缓冲式防护，但其防护力，远远过那些号称使用22oo兆帕核潜艇钢的车型，因为潜艇钢虽硬，但防护区域有限、用量较少、存在承受上限，难以做到全面防护。

如此！

‘电磁悬挂’带来的级舒适性。

‘磁盾防护’带来的级安全性。

仅仅凭借这两项的核心技术，叶云明认为，星云汽车在市场上站稳脚跟，卖个几万台应该不成问题，毕竟那些中老年的有钱人，谁不愿意坐上全世界‘最舒适、最安全’的车？

“叶总，这两项技术确实不错，实现原理也很简单，但忽略了一个最基本的问题。”

电机工程师史永强，举起手提出一个问题：“一旦把这两项技术，应用到汽车上，耗电功率至少增加二三十千瓦，每小时多用几十度电，意味着续航至少减半，原本5oo公里的续航，最多跑25o。若不是耗电太高，其它厂商可能早就用上这两项技术了，另外散热也是个大问题，如果车辆行驶在颠簸路段，悬架缸筒内部会很容易过热。”

“能耗不用担心。”

叶云明道：“我这有个供应商渠道，可以买到最先进的纯固态电池，能量密度过55o，不用担心影响续航，至于缸筒热问题，内部使用导材料就行，不产生多余热量，过热问题不会生。”

听到这里。

在场的众研骨干，眼睛终于亮了不少，开始有了一定的信心。

一位叫刘建的软件工程师，搓着手，颇为兴奋的道：

“我没想到叶总您准备的这么充分，看来是真心想干出一番成绩，而我们的核心竞争力，一是顶级的舒适性，二是顶级的安全性，三是高能固态电池可以拿到，等于舒适、防护、电池三大块，我们就已立于不败之地！

再把营销做好一点，着重强调用户的隐私，不要弄那么多的屏幕、摄像头、传感器，砍掉花里胡哨的冰箱彩电大沙！甚至联网都不需要，把隐私保护做到极致后，加之电动车用的零件少，构造简单，可靠性高，合计是足足五项的核心竞争力！一旦推向市场，面向高端客户，我实在想不出他们拒绝星云汽车的理由是什么？”

“好！看来我的造车理念，终于有人看透彻了，不枉我耗费那么多的口水了。”

叶云明非常高兴，记住了这个叫刘建的工程师，把他列入了优先考察和提拔对象。

这时。

在场的其他人，也基本都明白过来了，有人拍手叫绝，有人连连称妙，觉得叶总的这个造车项目，确实有那么三五成的搞成希望，顿时充满了动力，一个个都看到了虽有些模糊，但的确有可能实现的伟大目标，故而不再迷茫，只想铆足劲的好好干。