春天文学

手机浏览器扫描二维码访问

第58章 成本与售价（第2页）

叶云明摆手道：“王总，这点小事就翻篇过去吧，我们谈谈正事，不知道‘饕火’这款动机，是否让你满意，是否考虑下单购买？”

“呃……”

王国福沉思片刻，然后询问了若干问题。

诸如动机的产能是多少，每天能下线多少台？

制造成本如何？如果售价太高的话，出了他的心理预期，即便如今的比梦迪集团财大气粗，他恐怕也下单不了多少台，因为他要考虑消费者的心理接受能力。

简而言之。

他话里的核心意思是：打算下单，但希望价格别太贵，如果价格符合他的心理预期，他愿意大批量采购，如果价格昂贵，只能采购少量，应用到高端车型上。

“王总您放心，我开出的报价，你一定可以接受，因为不会比传统的活塞动机贵多少。”

叶云明微微一笑道：“我知道，如今大部分混动汽车用的动机，成本普遍在1万左右，高端些的2万，但低于1万的很少，我取个中间参考价1万块，作为基准，然后我公司的‘饕火’动机，在基准价的基础上，加价2o%，再加6。5%的增值税（正常是13%，但享受五年减半优惠），三者之和，就是它的出厂价，不知道您能否接受？”

王国福马上在心里算了下。

1万加价2o%就是1万2。

再乘以6。5%就是78o块。

即一台饕火动机的实际出厂价，就是块，再算点运输费之类的，合计元台的样子。

这个价格可以接受。

比王国福心里1万5的底线价，还便宜了两千多。

完全可以接受！

他颇为激动的道：“小叶，这个价格我很满意，我打算下单五十万，不，至少一百万台！另外不管贵工厂的产能如何，我希望今明两年，东方动力给我的比梦迪独家供货，你们工厂生产出多少台，我们就吃下多少台！只要不给别的汽车厂家供货，价格可以维持不变，但必须独家供货两年时间。”

听到这话。

叶云明摇头道：“王总，你下的订单量很大，我非常心动，又以工厂目前的产能，两年都不一定能完成百万台订单，但独家供货协议，我最多同意签半年，两年是不可能的，‘饕火’的优点所有人都能看到，如果只卖给比梦迪，就会有人认为不公平，认为涉嫌垄断，我们不想陷入到任何纠纷中。”

他看出了王国福心里的小九九，无非是想占据先优势，把竞争对手给打压下去，他打这种如意算盘十分正常，但叶云明不可能全力配合。

“半年也行！”

王国福调整的很快，点点头道：“只要从这个月开始，一直到年底，所有的饕火都供货给比梦迪，小叶，你以后就是我的战略合作伙伴，以后比梦迪的混动车型，只考虑采购你工厂的饕火动机！”

“好，王总，我们合作愉快。”

叶云明伸出了手，双方顺利达成了口头合作，等合同打印出来，很快就能签约。

至此！

他心里松了口气，小型燃气轮机这个项目，算是正式取得了成功，即将带来滚滚财源，成为新的现金奶牛。

当然赚的也不是特别多，因为现在每台‘饕火’的制造成本是8ooo块左右，待生产效率提升上去，成本能降到5ooo甚至更低，但不可能少于4ooo。

再对比它的出厂价，说明叶云明把利润率，定在了5o%左右，称不上暴利——不是不能卖两三万一台乃至更高的价，但出货量定然不高，总利润不一定更多，还很难达到淘汰活塞式动机的目的，只有价格略微高出一些，才能实现利益的最大化，拿到最大的市场。

总之价格是不能乱定的，需要综合多方面的考量。

“当前最紧要的任务，是把生产线的产能快爬坡上去，从现在的一天十几台，提高到每天上万台，只有这样，我才能日入一两千万，一年攒下五六十亿，距离攒钱百亿的目标，很快就能达成了。”

只是以这座工厂的员工数与生产线规模，每天量产出一千台的动机，估计就是极限了，日产上万不可能。

甩了甩头。

抛弃掉不切实际的想法。

考虑到早就到了饭点，众人的肚子都有些饿了。

叶云明与校长夏强军，便带着王国福等人，去了工厂的食堂，坐一起吃了顿晚饭，又聊了一些话题，聊的十分投机，可谓宾主尽欢，增进了对彼此的感情和了解。