春天文学

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第53章 唯一的问题（第2页）

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另一边。

赵青峰与刘莉在小王和王秋月的陪同下，在国际大厦顶层的旋转餐厅进行了‘亲切会晤’。

席间。

赵青峰再度详细讲述了第一阶段的分析判断。

聊了一会儿。

当刘莉问起接下来该如何运作之后，他才深思熟虑一番，缓缓道出。

“之前我想的是搞地摊经济。”

“我们可以将两万件服装分给员工们，让他们去各大商场附近的地摊找卖服装的摊主进行合作。”

“我们打着鄂伦斯的品牌，以反季低价倾销的策略，在年轻人的聚集地进行大范围宣传。”

“但这样的话，存在一定风险。”

“因为地摊商人鱼龙混杂，好人坏人一时分不清，价格掌控也很难确定，难免有些商人为了谋取更大的利益进行内卷。”

“所以我的第二套方案是，以省城各个大学城为销售中心，以大学生群体作为销售跳板，让他们在学校内以及周边乃至整个省城各个地区为主战场，帮着咱们进行售卖。”

“原因有三。”

“其一，咱们这批服装的样式本来就趋于年轻化，销售群体正好应对年轻人，而大学生就是我们的目标群体之一，所以在大学城以及周边售卖，算的上相得益彰。”

“其二，我们不但是卖给大学生，而且还要召集大学生帮我们售卖。大学生从未进入社会，就算是有些坏想法，也不敢轻易实施。而且我们还要将服装无偿的交到他们手里，卖一件算一件的提成，免去他们的后顾之忧，只需要提交学生证作为抵押就可以。”

“其三，关于如何进入大学校园，刚才王秋月曾提到过，他家的亲属与省城教育局领导有些关系，我们正好可以接着这层关系打入进去，让校领导和教导员稍稍施加点压力，软硬兼施，大学生们头脑简单，很容易‘上当受骗’。”

“到时再想个正当的名义，比如说以‘鄂伦斯品牌助力大学生展’或者‘鄂伦斯品牌为贫困大学生提供创收机会’等等光鲜亮丽的借口和由头来进行运作，这样以来，在社会面上，谁也说不出什么来。”

“但前提条件有两个，一个是拿下鄂伦斯品牌的暂时授权，这个需要他们的销售经理，另一个是打通教育局领导的关系，让大学校园可以接受咱们的销售。”

“鄂伦斯方面应该不难，总部就在省城，明天我可以亲自去一趟。”

“至于学校方面，可以先尝试着联系，探探口风，然后再说。”

赵青峰有理有据的分析完，刘莉的脸上立刻露出欣喜的笑容。

她听懂了。

分散售卖。

大学生既是销售员又是客户群体，同学之间还比较好说话，学生的身份又容易获得认同，还真有可能解决目前的危机。

但。

她还不知道该怎么搞定学校方面，面带疑惑的看向赵青峰。

赵青峰笑了，“这个世界上，恐怕没有人不爱钱吧？你别忘了，咱们这次的目的是解决危机，目标只是资金回笼，保本就行，不是盈利。所以，就算拿出全部利润来活动活动，跑一跑人情世故，又有什么不妥吗？”

“况且，事情没成之前，你们完全可以通过话术来达成事成之后再给好处的约定，这一点相信不难。”

“唯一的问题是。。。”

说到这儿，他笑的更欢快了一点，对刘莉扬了扬眉毛。

刘莉一怔，“赵兄弟，说，但讲无妨。。。”

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