春天文学

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70 太太当了正室（第2页）

安泽良也不气馁，他指着电子屏幕，说道：“先，第一步，有观众进入你们的直播间，你们要与他互动起来，要让对方感受到存在感。”

“当然，所谓的互动，并不是说让你说什么欢迎xx君进入直播间之类的话语。这种话术太老套，根本无法让观众和你互动，也不会对你有太大的鲜感，可能直接就划走了，换下一个直播了。”

“但是，这里可以换一个话术，用来留住他。比如说，你可以根据他的网名来上一句：欢迎xx君进入直播间，咦~xx君这名字好有意思呀很好听呢，是有什么故事么？”

“用这样的话术，一般的观众就会和你互动了。能做到让对方评论，让对方留下来，你就已经成功三分之一了。”

“你们要记住，在网络上看直播的观众，大部分都是现实里比较空虚的人。你只要稍微用一些技巧，或许就能温暖对方，能让对方记住你，甚至依赖上你。”

“这样你的初步目的就达成了。”

沙耶美奈听到这里，眼中闪过惊讶之色，然后连忙记起记。

安泽君说的好有道理！

其他女生们听到这里，也不由得产生惊讶情绪，议论着，然后不由自主的动记录起来。

因为她们有一种直觉，这样直播，或许真的可以有希望……赚到钱！

安泽良语气顿了顿，等着众人记好记，接着继续往下讲：“接下来呢，在直播过程中，你们要通过与观众实时的互动，让观众感知到切身的服务，让他们更加沦陷进来。”

“你们和观众聊时，可以用问式直播话术，答案只能是肯定或者是否定，而且让观众只需要打1个或2个字就能言，这样观众不会觉得麻烦，并且还会有参与感。”

“还有一种同样简单的话术，就是选择性话术。就是给观众抛一个选择题，答案aBcd都可以，言成本很低，能够迅让观众参与到直播互动里。”

“有了参与感，观众自然而然就会多看你的直播，也就是你的潜在粉丝。”

沙耶美奈听到这里，眼里缓缓浮现出崇拜之色。

安泽君好厉害啊。

居然这么懂直播呢。

崇拜的同时，少女们也在快记录着直播技巧。再也没有了之前的轻视心理。

安泽良没有放什么文件，就是要让她们自己用记录，这样才会印象深刻，才会真正的记住。

俗话说，听过千遍，不如自己写一遍。

等着众人记录完毕，安泽良再次调整电子屏幕上的内容，继续说道：“接下来，我再说一下带货板块的话术。”

“所谓带货，就是售卖商品，赚取差价。这是直播行业最赚钱的行为，没有之一。”

“如果能把带货的直播话术合理运用，就可以无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任感，拉动产品销售，实现带货变现。”

“而一般带货的话，低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。”

“大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。”

“你们带货直播的时候，一定要在直播间中强调“低价”，“买x送x”“优惠套餐”，“全网最低价”等一系列话术去刺激粉丝们下单。”

安泽良依旧是等待了一会儿，然后继续讲。

“催单类直播话术的关键，是要调动用户“抢”的心态。”

“比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能……大家一定要记住。”

“当然，最重要的是，你们要记住，一定要称呼你们的粉丝为家人们！这样才能拉近关系，让粉丝把你们当成家人，然后信任的下单。记住，家人们！”

安泽良郑重的强调了这一句。

家人们，买货吗？很便宜！

少女们一个个喃喃着家人，然后记录着话术。

记忆终止。

安泽良揉着酸胀的太阳穴，感慨道：“这家伙确实很懂说话，要是在故乡带货的话，高低也能日销上千万吧。”

果然。

智商高的人，情商都不会差。

缓了一会儿，模拟继续。

【你为少女们培训了许多直播技巧】

【培训少女们的同时，你也开始宣传自己的直播网站】

【你深刻明白，宣传网站是很重要的一环。如果没有流量，没有观众的话，即便你的话术再好也难火起来】

【于是，你投放广告的时候，更是抓住了人们的心理。你的广告语分别是“男人辛苦一后的港湾”、“双马尾让迷茫的人找到方向”、