春天文学

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第97章 开业在即（第1页）

从合同规定的内容中，已经写明了万家电器这里的销售价格必须按照市场价来定，这样就可以让春风电器少一些纠葛和麻烦。

如果李茂违反了合同里的条款，程宇铭随时就可以拿来做文章。

不过李茂一点儿也不紧张，反而不以为然地耸耸肩膀：“这有什么，哪家门店新开业不得搞个大酬宾活动，更何况，十一当天，是国庆中秋双节合一，多少年才有一次，不搞个大酬宾，都对不起这样的喜庆的日子。”

“你看，”李茂指了指广告，“我们也标明了，这样的活动只有5天，又不是一直搞下去，其他经销商就算有意见，你那边也能解释得通。”

程宇铭点点头，这样的解释的确有点道理，谁家店面开业不得让利热闹热闹？

被李茂这么一说，他也就不再追究。

但他没想到的是，别的经销商开业搞优惠，但进价并没有少；而李茂的进价低，而且只要完成一定的销售额即可，模式跟他们并不相同。

程宇铭自己都没能想明白，那些经销商哪里知道他们之间的合同是什么样的，又能怎么办？

在乡镇开家电卖场，老百姓才不会管你这个，他们主要认准价格，同品牌同款式的，你这里比别家便宜，他们就会选择这里；同价格的，你这里品牌比别家好，他们就会选择这里。

别的花样都不好使。

李茂很清楚，他这里的电器只能以市场价出售，这是在合同里写得清清楚楚的，绝对不能违背，这次以开业大酬宾的方式降价，不过是打个擦边球。

等过了这几天，要是价格恢复到市场价，销售量就可能直接被腰斩。

他拿价低的优势也就会荡然无存。

不过李茂早就有了对策，保准到时候无论是那些经销商，还是程宇铭本人都无话可说。

只不过这时候根本不宜对外透露。

程宇铭进去的时候，徐永光还在带着人打扫，清理一些角落。

“你这还没弄完啊。”程宇铭扭头看着李茂说道。

李茂笑呵呵地说道：“半个小时的事情吧，我从拿到这个门店，到现在也就两个多星期，现在已经准备得差不多了，程总有兴趣的话，可以在里余镇逗留两三天，到时候就会截然不同了。”

程宇铭才没空在这浪费几天时间：“我马上就得回去了，今天约谈了春花公司的人谈合作，真没时间在你这，等你开业红火了之后，我再过来叨扰吧。”

春花公司是春州本地的大型电器企业，主打产业是彩电，最红火的时候曾经占据全国前五的市场份额，不过现在彩电市场是群雄并起，春花彩电也就逐渐走上了下坡路。

加上他们的掌舵人姚剑星在战略上判断失误，想借助多元化展壮大企业，却不想过多涉足自己压根不擅长的领域，四处出击却都惨败而归，自己的看家领域又被人攻城略地，导致一家辉煌的公司，像一颗流星一样闪过。

但这跟李茂没有多大关系，他也没有客气，反而提了个要求：“程总，你拍拍屁股走人了，也没人帮着指导我们，这样，让胡师傅和唐小姐留下来再帮我几天，算是春风电器对我们开业的支持。”

程宇锋也没在意，想着一般情况下，下面的经销商开业，自己这边起码得派个中层管理人员过来，但李茂只要了两个工作人员，他还能有什么话说：“没问题，那就让他们帮你到1o月5号。”

李茂笑着说道：“那就一言为定啦，胡师傅，唐小姐，你们程总的话可是算数的。”

胡全汉和唐晓慧两个人也没有意见，虽然出差比较累一点，但春风电器那边工资照，李茂这里也没有少他们的，何乐而不为？

程宇锋也没有乱说，四下看了一下之后，也不等电器全部卸完，自己就跟着小车返回了春州市里。

说是还有半个小时，实际上忙活了一个半小时，直到吃午饭的时候，门店里才打扫干净。

徐永光连饭都没敢跟过去吃，到隔壁市买了一碗泡面解决了问题。

午饭吃完，李茂学校里还有事情，就把这里的一切全权交给了黄志俊：把货物全部搬进去，然后按照划定好的区域，摆放一些样品，其他的全部堆放到里面本来留作办公的地方。

李茂跨上摩托，心想着以后还是要有个自己的仓储基地才行。

……

文化站一楼自从装修之后，就引起了镇上不少人的注意。

这里是全镇街区的中心所在，又在镇政府的斜对面，很多眼尖的人早就留意了，几年不成不变的文化站一楼，竟然破天荒地开始有所改变了。

等到围挡上的广告张布出来之后，大家才恍然悟到，这里原来竟是被人租下来了，而且开的是一家家电卖场！

开业的优惠明明白白写在那里，但又限制了每天销售的数量。

早有消息灵通的人呢打听到了周边同款电器的价格，万家电器所宣传的，的确要便宜不少。

可惜，每天只有3o台的数量！

那就意味着，这些价格便宜的家电，是需要去抢的！

等到程宇铭押送着家电过来的时候，大家这才确信，这不是闹着玩的。

“我家新翻了二层楼房，我们老两口的房间无所谓，马上儿子结婚，他们小两口的房间还能不装上空调？”

“空调的我倒没想买，马上天气转凉，也没必要买了，我倒是想换一个大一点的彩电，明年看国足的世界杯才更有劲。”

“空调又不是只能制冷，到了冬天还能制暖呢，我老婆还有一个多月就要生了，到时候小家伙窝在家里，开个空调就好多啦。”

“可惜，每天还要限额销售，你们说，这万家电器为什么有生意不做？”

“你这都不明白？人家价格优惠这么大，岂不是卖得越多亏得越多，当然要限制数量了！”

“也对也对，十一当天我还是早点去排队。”

……

李茂不知道坊间的这些讨论，他在学校上完课之后，一个人转悠到了操场上，点燃一根烟，拨通了一个电话：

“喂，是春花电器销售部吗？”